Analista Comercial III

Home - CEPELEstamos em busca de um(a) profissional com pensamento analítico e visão sistêmica com capacidade de compreender problemas complexos e propor soluções considerando arquitetura, desempenho, custos e necessidades do negócio.  Competências comportamentais e técnicas esperadas: Liderança técnica e mentoria: capacidade de orientar profissionais, disseminar boas práticas e contribuir para o desenvolvimento técnico da equipe; Comunicação e colaboração: habilidade para traduzir conceitos técnicos, alinhar expectativas e atuar de forma integrada com as equipes de Inteligência Artificial, Desenvolvimento e Negócios; Proatividade e autonomia: iniciativa para identificar oportunidades de melhoria, antecipar riscos e conduzir soluções de forma independente; Orientação para resultados: foco na entrega de soluções escaláveis, confiáveis e eficientes, alinhadas aos objetivos estratégicos do negócio; Organização e disciplina técnica: comprometimento com padrões de qualidade, documentação, governança e melhoria contínua; Adaptabilidade e aprendizado contínuo: disposição para explorar e avaliar novas tecnologias, arquiteturas e práticas de Engenharia de Dados, mantendo-se atualizado diante das evoluções da área.    Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais Atividades:Estruturar, automatizar e escalar a operação comercial do CEPEL;Construir a máquina de geração e conversão de demanda B2B, processos, dados, automações e experimentos de growth dando previsibilidade ao funil e à receita e liberando as equipes de Vendas Diretas;Mapear o processo comercial de ponta a ponta e automatizar etapas manuais: cadastro e roteamento de leads, cadências de prospecção, follow-ups, alertas, aprovações e geração de propostas;Estruturar a operação de growth B2B: definição de ICP e contas-alvo, geração de leads (inbound e outbound), nutrição, campanhas e account-based marketing;Desenhar, executar e medir experimentos de crescimento ao longo do funil, da geração de demanda à conversão e expansão de contas;Integrar CRM, automação de marketing, e-mail, formulários e BI, garantindo rastreabilidade e atribuição das oportunidades;Implantar, configurar e administrar o CRM da área ([Salesforce / HubSpot / Dynamics/ Pipedrive]), definindo etapas do funil, campos obrigatórios e regras de qualidade de dados;Acompanhar o funil de oportunidades, consolidar previsões de receita (forecast) e preparar os rituais comerciais semanais e mensais;Construir e manter painéis de indicadores comerciais: pipeline, conversão por etapa, ciclo de venda, ticket médio, receita contratada e realizada;Padronizar modelos de proposta, precificação e contrato, controlando versões, prazos e aprovações internas;Acompanhar o andamento de propostas e processos de contratação junto a clientes públicos e privados, incluindo licitações, dispensas e inexigibilidades;Organizar a base de clientes, contatos, contratos vigentes, renovações e oportunidades de expansão;Apoiar o planejamento comercial: metas, territórios, contas prioritárias e campanhas;Garantir a integração entre o CRM e as áreas financeira, jurídica e de contratos;Orientar e acompanhar o(a) estagiário(a) da área nas atividades de sales ops. Requisitos e qualificaçõesRequisitos:Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;Experiência comprovada em automação de processos de vendas: workflows de CRM, cadências, roteamento de leads e integrações (Zapier, Make, Power Automate, n8n ou similar);Experiência em growth para empresas B2B: geração de demanda, funil de aquisição, experimentação e métricas como CAC, conversão por etapa, ciclo de venda e pipeline gerado;Experiência em sales operations ou revenue operations, com administração de CRM e gestão de funil;Experiência com ferramentas de automação de marketing (HubSpot, RD Station, Pardot ou similar);Conhecimento de Excel ou Google Sheets avançado e experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker ou similar);Capacidade de estruturar processos, documentar procedimentos e garantir a qualidade dos dados.Diferenciais:Experiência em empresas de software B2B (SaaS) com vendas complexas e ciclo longo;Uso de IA generativa e agentes para automação de prospecção, qualificação e atividades comerciais;Conhecimento de SQL, APIs e scripts para integrações e enriquecimento de dados;Experiência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similar);Vivência com vendas para empresas do setor elétrico, de infraestrutura ou estatais, incluindo processos de contratação regidos pela Lei nº 13.303/2016;Experiência na estruturação de uma área comercial do zero. Informações adicionaisContrato de Trabalho por tempo determinado - 24 meses;Modalidade Presencial;Plano de Saúde com coparticipação e extensivo a dependentes diretos;Seguro de vida;Auxílio Alimentação/Refeição;Plano de Previdência Privada;Wellhub (antigo Gympass);Auxílio Educacional;Auxílio creche.