Analista Comercial

Responsável por apoiar e conduzir atividades comerciais do segmento SURF – Umbilicais, com foco na gestão de oportunidades, elaboração de propostas técnico-comerciais e suporte à negociação de projetos para o mercado de óleo e gás offshore. Atua de forma integrada com Engenharia, Finanças, Jurídico, Projetos, Supply Chain e demais áreas envolvidas, consolidando premissas técnicas, custos, riscos, condições comerciais e requisitos contratuais. Também acompanha o ciclo das oportunidades, desde a análise de RFQs e editais até a entrega da proposta, esclarecimentos, negociação e transição para execução, garantindo qualidade das informações, cumprimento de prazos, rastreabilidade documental e aderência às políticas internas. A posição requer autonomia compatível com o nível pleno, capacidade analítica, senso de prioridade e boa comunicação profissional.

 

REQUISITOS

 

Formação:

• Graduação completa em Engenharia (Produção, Mecânica, Elétrica, Petróleo ou áreas correlatas), Administração, Comércio Exterior ou áreas afins.

• Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Gestão de Projetos, Finanças, Contratos ou áreas relacionadas será considerada um diferencial. (Desejável)

Experiência:

• Experiência em atividades comerciais, propostas, pricing, contratos, planejamento financeiro ou gestão de projetos, preferencialmente em ambiente industrial, energia, óleo e gás, offshore ou serviços de engenharia.

• Vivência na análise de RFQs, editais, requisitos de clientes e documentos técnico-comerciais, com participação na preparação de propostas e processos de aprovação interna.

• Experiência com interface entre áreas técnicas e corporativas, consolidação de informações, acompanhamento de prazos e gestão de múltiplas demandas.

Habilidades:

• Organização, atenção aos detalhes e disciplina no controle de documentos, versões, premissas e prazos.

• Comunicação clara, objetiva e profissional, com capacidade de adaptar a mensagem a públicos técnicos, executivos e clientes.

• Proatividade, colaboração e habilidade para mobilizar diferentes áreas na obtenção de informações e aprovações.

• Senso de responsabilidade, confidencialidade, ética, foco no cliente e orientação para resultados.

• Adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico, multicultural e com demandas simultâneas.

 

Principais Atividades:

 

• Analisar RFQs, editais, especificações, anexos comerciais e requisitos de clientes, identificando escopo, entregáveis, prazos, premissas, riscos, exclusões e pontos de esclarecimento.

• Realizar a preparação de propostas técnico-comerciais, organizando o cronograma de bid, a matriz de responsabilidades e as contribuições das áreas envolvidas.

• Preparar análises de margem, cenários comerciais, comparativos de propostas e materiais para revisões internas, aprovações e processos de delegação de autoridade.

• Manter o CRM e os controles de oportunidades atualizados, assegurando consistência de valores, probabilidades, etapas, prazos, responsáveis e próximos passos.

• Interagir com Engenharia, Projetos, Jurídico, Finanças, Supply Chain, Operações, Logística, Fiscal, Compliance e demais áreas para consolidar uma solução competitiva e aderente aos requisitos.