Consultor(a) Comercial de Veículos (Vans, Caminhões e Ônibus)

Consultor(a) Comercial de Veículos Comerciais (Caminhões e Ônibus)

Você é movido por metas desafiadoras, negociações estratégicas de alto impacto e tem paixão pelo setor de transportes?
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas B2B para atuar de forma consultiva junto a transportadores autônomos, frotistas e grandes empresas, oferecendo as soluções ideais em veículos pesados, peças e serviços com foco em rentabilidade e produtividade operacional.

Seu Dia a Dia:

• Venda Consultiva & Diagnóstico: Identificar as necessidades e o perfil operacional de cada cliente (carga seca, basculante, frigorificado, transporte de passageiros, etc.) para especificar a configuração de chassi, trem de força e implemento ideais.
• Prospecção & Expansão de Mercado: Mapear oportunidades de negócios, planejar itinerários estratégicos e realizar visitas a frotistas, indústrias e empresas de logística.
• Negociações Estratégicas: Conduzir fechamentos comerciais de alto valor, apresentando estudos comparativos, diferenciais da marca e soluções de financiamento (CDC, Leasing, Consórcio, BNDES/Finame).
• Análise de Viabilidade Financeira: Demonstrar aos decisores o TCO (Custo Total de Propriedade), consumo, retorno sobre o investimento (ROI) e valor residual do veículo.
• Gestão da Carteira (CRM): Realizar o acompanhamento sistemático de todo o pipeline de vendas, follow-ups de propostas e pós-venda para retenção e recompra.
• Entrega Técnica & Integração de Serviços: Acompanhar a entrega do veículo, apresentar os pacotes de serviços, planos de manutenção, telemetria e o pós-venda da concessionária.
• Presença Comercial: Participar de eventos do segmento, feiras do setor, treinamentos de atualização e plantões de vendas na loja.

O que Buscamos:

• Ensino Médio completo (formação Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas será um diferencial).
• Experiência comprovada na área comercial com vendas consultivas (experiência no segmento de veículos pesados, máquinas agrícolas ou mercado automotivo B2B é altamente valorizada).
• Conhecimento sobre o ecossistema de transporte de cargas e passageiros (legislação, modalidades de frete, configurações veiculares).
• Habilidade em matemática financeira e domínio das opções de crédito/financiamento automotivo.
• Domínio do Pacote Office (especialmente Excel para simulações e PowerPoint para propostas executivas).
• Vivência com uso de sistemas CRM para gestão de leads e funil de vendas.
• CNH ativa.

Diferenciais que Destacam seu Perfil:

• Certificação em treinamentos de vendas da marca (ex.: programa C-Sales).
• Conhecimento técnico avançado em motorização, transmissões e telemetria embarcada.
• Carteira ativa de clientes frotistas e transportadores na região.

Perfil Comportamental:

• Perfil consultivo: Escuta ativa apurada para entender as dores da operação logística do cliente.
• Foco em resultados: Ambição saudável para superar metas individuais e da concessionária.
• Persuasão e postura executiva: Firmeza para dialogar com diferentes níveis hierárquicos, desde motoristas autônomos até diretores de logística e CFOs.
• Organização e disciplina: Capacidade de planejar rotas de visitas, cumprir prazos e manter relatórios sempre atualizados.