Executivo(a) Comercial - ESPRESSO

O seu desafio será conduzir todo o ciclo de vendas consultivas do produto Sankhya Despesas (Espresso) para a base de clientes do Ecossistema Sankhya! Em um cenário dinâmico e acelerado, você não dependerá apenas da demanda gerada pelos SDRs: fará a prospecção ativa e conduzirá reuniões e demonstrações, utilizando metodologias como SPIN Selling para mapear dores financeiras e apresentar soluções corporativas de alto valor. Como a função exige forte integração, sua capacidade de persuasão e de construção de confiança com clientes e com Executivos(as) da Sankhya será o motor para acelerar as negociações e o fechamento de novos negócios 💚 O que é sua responsabilidade: Realizar processo de qualificação de processos e dores dos leads para embasar a demonstração de solução e negociação. Realização de demonstrações da solução. Estruturação de propostas comerciais e condução de todo o processo de negociação. Manter cadência de follows durante todo período de negociação. Entender objeções e conflitos para ajudar a persona a tomar a decisão. Gerir o pipeline de oportunidades mantendo o CRM sempre atualizado e garantindo boa gestão dos follow-ups. Preencher e acompanhar assinatura de contratos Manter proximidade com o time de implantação garantindo um bom repasse dos negócios fechados com o con.texto necessário para garantir o sucesso do cliente. Participar de rotinas de gestão e reportar resultados. O que é inegociável: Experiência sólida na área comercial com vendas. Conhecimento em gerenciamento de funil de vendas. Experiência com vendas SaaS. Excelente comunicação oral e escrita. Excelente habilidade de argumentação e negociação. Conhecimento de rotinas de processos financeiros dentro de uma empresa, contas a pagar, contas a receber, contabilidade e controle de processos de prestações de contas. Conhecimento em ferramenta de CRM (Ploomes, RD Station, Hub Spot). O que você ganha no nosso Ecossistema: - Convênio Médico Vitta (sem custos). - Convênio Médico Unimed Seguros (sem custos). - Convênio Odontológico Metlife (sem custos). - Vale Alimentação/Refeição: R$950,00 (Sankhya Benefícios). - Gympass/Wellhub. - Dayoff. - Massagem Laboral (Quinzenal). - Auxílio Mobilidade: R$385,00 por mês (Sankhya Benefícios). - Convênio Pet. - Seguro de Vida. Verdades que você precisa conhecer antes de se candidatar! • Por estarmos em um Ecossistema, multiplicamos nosso desenvolvimento e potencializamos nossas carreiras. Mas quebrar silos exige postura ativa. • Velocidade, dados e IA são inegociáveis por aqui. • Você atuará em um cenário dinâmico com ritmo acelerado: a autogestão da sua demanda e a tolerância à frustração em negociações complexas serão testadas diariamente. • O trabalho em equipe e o senso coletivo são fortíssimos na nossa operação; posturas excessivamente individualistas não se sustentam por aqui. Buscamos construir uma equipe que seja reflexo da sociedade e, por isso, incentivamos a candidatura de profissionais com perfis e trajetórias diversas!