Gerente Comercial

Liderar a área comercial com meta de dobrar o faturamento no próximo ano. Hoje você terá liderança direta de 2 Supervisores Comerciais (ambos com vivência em Inside Sales e funis de call) e, indiretamente, do time atual de 22 vendedores. Esperamos que você estruture o time, fortaleça processos e, se necessário, proponha uma mudança de estrutura (papéis, rituais, metas, canais e ferramentas) para alcançar o resultado. As suas atividades serão: - Definir e executar a estratégia comercial (metas, canais, segmentação, sazonalidade e prioridades por curso/produto). - Liderar diretamente os 2 Supervisores, garantindo gestão de performance, coaching, rituais e evolução do time. - Diagnosticar a operação atual e propor a melhor estrutura para escala (ex.: SDR/Closer, squads por produto, inbound/outbound, pods, especializações, etc.), com plano de transição claro. - Estruturar e sustentar processo end-to-end: lead > contato > qualificação > negociação > matrícula. - Garantir previsibilidade: gestão de pipeline, forecast semanal/mensal, higiene de CRM e rotinas de cobrança de execução. - Acompanhar e otimizar KPIs do funil: velocidade de contato, taxa de conexão, conversão por etapa, produtividade, taxa de matrícula, ticket médio e eficiência por canal. - Construir parceria forte com Marketing (qualidade de lead, MQL/SQL, cadências, campanhas, mensagens) e com Acadêmico/Produto (proposta de valor, objeções, narrativa e oferta). - Estruturar e/ou revisar remuneração variável e metas do time, alinhadas a crescimento agressivo e sustentabilidade.