INSIDE SALES | PROSPECÇÃO E NEGOCIAÇÃO B2B

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Senioridade: Consultor Lugar de trabalho: Curitiba, PR Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Segmento: Produtos personalizados, troféus e premiações corporativas Contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Modelo de trabalho: Híbrido/Remoto Remuneração fixa: R$ 3.500,00 + comissões de 1,5% a 5%. Sobre a oportunidade Empresa especializada no desenvolvimento de troféus, premiações corporativas e produtos personalizados busca profissional comercial com perfil hunter, iniciativa e habilidade para desenvolver novos negócios. O principal desafio da posição será ampliar a carteira de clientes por meio de prospecção ativa B2B, identificando empresas com potencial para desenvolver projetos exclusivos de reconhecimento e premiação corporativa. Buscamos alguém que goste de prospectar, tenha facilidade para iniciar relacionamentos comerciais e saiba conduzir negociações consultivas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento. Principais atividades Pesquisar e mapear empresas com potencial para aquisição de projetos personalizados; Identificar decisores e realizar prospecção ativa por telefone (cold calls), e-mail, LinkedIn e outros canais; Desenvolver novos relacionamentos comerciais e gerar oportunidades de negócio; Conduzir reuniões e conversas comerciais para identificar necessidades, objetivos, orçamento, prazos e características dos projetos; Apresentar soluções personalizadas em parceria com a equipe de design; Elaborar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar oportunidades até o fechamento; Realizar follow-ups e desenvolver relacionamentos de médio e longo prazo; Reativar clientes e desenvolver carteira comercial; Atender oportunidades inbound e apoiar nas vendas de produtos de catálogo quando necessário; Atualizar o CRM e acompanhar indicadores e pipeline comercial. Requisitos obrigatórios Experiência prévia com vendas B2B; Vivência com prospecção ativa de clientes; Experiência com negociação e participação em processos de fechamento; Boa comunicação verbal e escrita; Capacidade de conduzir conversas comerciais de maneira consultiva; Perfil proativo, organizado e orientado a resultados; Facilidade para trabalhar com metas e indicadores comerciais; Disponibilidade para dedicação profissional à empresa durante a jornada de trabalho. Requisitos desejáveis Experiência com produtos ou serviços personalizados; Vivência nos segmentos de comunicação visual, brindes corporativos, eventos, gráficas, materiais promocionais, displays, PDV ou embalagens; Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline; Experiência com abordagem de decisores e desenvolvimento de novos mercados. Perfil comportamental Perfil hunter, com iniciativa e disposição para buscar novos clientes; Comunicação persuasiva e facilidade para criar conexões; Escuta ativa e capacidade de identificar necessidades; Visão consultiva e habilidade para construir valor nas negociações; Resiliência para lidar com negativas e ciclos de vendas mais longos; Organização, disciplina e consistência na rotina de prospecção; Ambição comercial e motivação para alcançar resultados e ampliar ganhos. Remuneração e contratação Contratação PJ; Fixo mensal de R$ 3.500,00; Comissões de 1,5% a 5%, conforme o tipo de venda, com percentuais maiores para clientes novos, prospecção ativa e projetos exclusivos. Expectativa de ganhos: Primeiros meses: estimativa de R$ 500,00 a R$ 1.000,00 em comissões; Com carteira desenvolvida: remuneração total estimada entre R$ 4.500,00 e R$ 6.500,00, com possibilidade de ganhos superiores conforme os resultados. Importante Esta posição tem foco em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Não é uma oportunidade exclusivamente de atendimento a leads recebidos ou gestão de carteira existente. O profissional terá suporte e treinamento sobre os produtos, processos de produção e possibilidades de personalização, trabalhando em parceria com a equipe de design para desenvolver soluções comerciais. Buscamos alguém que goste de vender, tenha iniciativa para abrir portas e queira crescer profissionalmente na área comercial.