632 - Gestor(a) Comercial SR

Início: Assim que aprovado. 

Prazo: Indeterminado, fazer parte do time da consultoria. 

Atividades: Responsável por liderar e desenvolver o time de vendas, impulsionando a geração de novas oportunidades e o crescimento da carteira de clientes. Atuará na gestão do pipeline, forecast e performance comercial, com forte relacionamento com clientes e parceiros, especialmente no ecossistema SAP, garantindo a execução da estratégia comercial e o atingimento das metas.

Local: Atuação híbrida, com idas presenciais para São Paulo - SP duas vezes por semana. 

Gestão comercial:

Domínio de pipeline, forecast, gestão de metas e indicadores de performance.
Experiência em negociação e fechamento de contratos de médio e grande porte.
Capacidade de atuar tanto em new business/hunting quanto em expansão da base instalada.
Boa capacidade analítica para gestão de receita, margem, conversão e cobertura de pipeline.

Conhecimento de mercado:

Conhecimento do mercado de ERP, Cloud, transformação digital e serviços de TI.
Experiência no ecossistema SAP será um forte diferencial, especialmente com soluções como SAP S/4HANA, SAP Cloud ERP, RISE with SAP e SAP Business Suite.
Experiência de trabalho com fabricantes e ecossistemas de parceiros tecnológicos.

Perfil:

Forte capacidade de liderança, comunicação e negociação.
Perfil orientado a resultados e execução.
Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes e parceiros.
Organização e disciplina para gestão de forecast e cadência comercial.