Executivo (a) de Vendas

Realizar atendimento comercial e gestão de carteira de clientes, visando à fidelização e ao desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. Prospectar e captar novos clientes, identificando oportunidades no mercado de logística internacional e comércio exterior. Realizar visitas comerciais, reuniões e apresentações para clientes e potenciais parceiros. Elaborar, desenvolver e apresentar propostas comerciais de soluções em logística internacional, considerando operações nos formatos Door to Door, Door to Port, Port to Door e Port to Port. Solicitar e acompanhar cotações de fretes internacionais e demais serviços do portfólio da empresa, em parceria com a equipe de Pricing. Negociar tarifas, fretes e condições comerciais, buscando competitividade, rentabilidade e melhores oportunidades de fechamento. Manter relacionamento próximo com clientes ativos, realizar follow-ups de propostas e retomar contato com clientes inativos e em prospecção. Atuar em parceria com as áreas internas e agentes internacionais (Sales Leads), visando ao desenvolvimento de negócios e à construção de soluções comerciais. Conduzir negociações com foco em resultados, utilizando habilidades de comunicação, argumentação e persuasão para identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas. Acompanhar oportunidades comerciais desde a prospecção até o fechamento, garantindo agilidade no atendimento e qualidade no relacionamento. Demonstrar flexibilidade, adaptabilidade e dinamismo diante das mudanças e dos diferentes cenários do mercado.