Executivo(a) Comercial (Modelo Híbrido)

A Integral-Trust é especializada em soluções tecnológicas para gestão de riscos e atendimento às exigências regulatórias de instituições financeiras. Atuamos em um ambiente colaborativo, pautado pelo respeito, acolhimento e aprendizado contínuo, onde cada profissional tem espaço para contribuir, crescer e desenvolver sua carreira.

Buscamos um(a) profissional para fortalecer nossa atuação comercial, com foco na prospecção de novos clientes, expansão dos negócios e evolução dos processos comerciais da empresa. A posição exige experiência em vendas consultivas de software, autonomia na condução de negociações e habilidade para construir relacionamentos sólidos e de confiança com clientes corporativos.

• Local de trabalho: Modelo híbrido, com pelo menos 2 dias presenciais em nosso escritório próximo ao metrô Faria Lima.
• O que esperamos de você: Buscamos alguém comprometido, curioso e com postura respeitosa, que saiba ouvir e também contribuir com ideias. Se você quer evoluir e fazer a diferença, queremos conhecê-lo.

Principais Atividades:

• Prospecção e novos negócios: identificar oportunidades, prospectar novos clientes e desenvolver relacionamentos comerciais, principalmente junto a instituições financeiras.
• Vendas consultivas: conduzir o ciclo comercial, desde a identificação das necessidades até a elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos, com apoio das equipes técnicas quando necessário.
• Expansão comercial: identificar oportunidades de comercialização de novas soluções e serviços, tanto em novos negócios quanto na carteira atual de clientes.
• Escuta dos clientes: manter um canal de contato independente das áreas operacionais para avaliar a satisfação com produtos, serviços e atendimento, identificar necessidades, sugestões e oportunidades de melhoria, compartilhando essas informações com as áreas internas responsáveis.
• Organização comercial: estruturar e aprimorar processos de prospecção, gestão de oportunidades, acompanhamento de negociações e indicadores de desempenho.
• Inteligência de mercado: acompanhar tendências, demandas e oportunidades do mercado, contribuindo para o posicionamento comercial e a evolução das soluções oferecidas pela empresa.

Soft Skills:

• Proatividade
• Curiosidade
• Cooperação
• Organização
• Interesse em Desenvolvimento Pessoal
• Orientação para resultados
• Autonomia

Hard Skills:

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia, ou cursos correlatos;
• Mín. de 4 anos de experiência atuando em vendas consultivas. 
• Experiência consistente em vendas consultivas B2B de softwares ou soluções tecnológicas.
• Histórico de atuação em prospecção, desenvolvimento de novos clientes e negociação comercial.
• Capacidade de compreender soluções tecnológicas e comunicar seus benefícios de forma clara e objetiva.
• Boa comunicação, habilidade de negociação e facilidade de relacionamento com clientes corporativos.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades comerciais.

Desejável:

• Experiência comercial no mercado financeiro, especialmente com bancos, financeiras, corretoras e instituições de pagamento.
• Conhecimento de soluções de gestão de riscos, capital regulatório, compliance e atendimento às exigências do Banco Central.
• Experiência na estruturação ou desenvolvimento de processos e áreas comerciais.
• Relacionamento profissional estabelecido com instituições do mercado financeiro.