EXECUTIVO/ESPECIALISTA DE NEGÓCIOS VPO (VALE PEDÁGIO OBRIGATÓRIO)

Buscamos uma pessoa com forte experiência comercial B2B no ecossistema de transporte rodoviário de cargas, preferencialmente com atuação junto a embarcadores, transportadoras, operadores logísticos, Hubs, TMSs, meios de pagamento ou tecnologia para transportes. É necessária formação superior completa e disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes, parceiros e eventos do setor. Se você possui os requisitos e vontade de crescer com uma empresa em constante expansão, essa vaga é pra você!Responsabilidades e atribuiçõesComo será o seu dia a dia:• Prospectar e desenvolver grandes embarcadores, Hubs, transportadoras e integradores com potencial de geração de Vale-Pedágio Obrigatório.• Gerir o ciclo comercial completo: mapeamento, abordagem, diagnóstico, proposta, negociação, formalização, habilitação, ativação e acompanhamento da operação.• Construir planos de contas e estratégias de conversão que considerem transportadoras vinculadas, frotas, rotas, viagens e potencial de VPO.• Gerir carteira de clientes, garantindo crescimento do volume transacionado, receita, retenção e expansão da solução.• Atuar com Hubs e integradores TMS para ampliar a capilaridade, simplificar a integração e acelerar a habilitação de embarcadores e transportadores.• Registrar e acompanhar oportunidades no HubSpot, assegurando qualidade do pipeline, forecast e previsibilidade comercial.• Garantir o correto cadastramento e a formalização de clientes nas plataformas corporativas, incluindo NetLex e Linkana, em conformidade com os processos internos.• Elaborar análises, relatórios e apresentações executivas com indicadores de pipeline, ativação, volume, receita e planos de ação.• Atuar de forma integrada com Produtos, Operações, Tecnologia, Marketing, Crédito e Jurídico para viabilizar propostas e garantir boa experiência ao cliente.• Contribuir para a meta de crescimento do VPO e para o fortalecimento da presença da ConectCar junto a grandes embarcadores e Hubs.Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de você:• Experiência comprovada em atuação comercial nos segmentos de logística, transporte rodoviário de cargas, meios de pagamento, serviços financeiros ou tecnologia para transportes.• Vivência no relacionamento com embarcadores, transportadoras, operadores logísticos, Hubs, TMSs ou integradores.• Conhecimento da rotina dos embarcadores e dos processos de contratação, gestão e pagamento de fretes será considerado diferencial.• Conhecimento da regulamentação aplicável ao Vale-Pedágio Obrigatório será considerado diferencial relevante.• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Logística, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. (mandatório)• Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes, parceiros, Hubs e eventos do setor.• Pós-graduação ou MBA em Negócios, Logística, Vendas ou áreas correlatas será considerada diferencial.O que valorizamos por aqui:Cultura de protagonismo: você é dono(a) da sua jornada e tem espaço para inovar.Ambiente colaborativo: acreditamos que grandes resultados vêm do trabalho em equipe.Foco em resultados com propósito: entregamos valor real para o negócio e para as pessoas.Desenvolvimento contínuo: incentivamos o aprendizado constante e o crescimento profissional.Diversidade e inclusão: respeitamos e valorizamos as diferenças que tornam nosso time mais forte.Requisitos técnicos:• Experiência em vendas consultivas B2B, prospecção ativa, qualificação de oportunidades e desenvolvimento de novos negócios.• Conhecimento do ecossistema de transporte rodoviário de cargas, incluindo embarcadores, transportadoras, operadores logísticos, Hubs e integradores TMS.• Conhecimento da legislação e da operação do Vale-Pedágio Obrigatório, incluindo responsabilidades do embarcador e fluxos de habilitação e utilização.• Capacidade de estruturar planos de contas, propostas comerciais, estratégias de conversão e modelos de relacionamento com grandes embarcadores e Hubs.• Experiência em gestão de carteira, expansão, cross-sell e condução de ciclos comerciais complexos.• Domínio de CRM e gestão de pipeline, preferencialmente HubSpot, com disciplina de registro, forecast e previsibilidade.• Conhecimento intermediário de Excel e PowerPoint e com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à produtividade comercial.Informações adicionais Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes, parceiros, Hubs e eventos do setor é mandatório para essa posição.