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CANDIDATOSEMPRESAS

Executivo de Vendas Hunter B2B - PJ

MODI7 CONSULTORIA LTDA

📍 São Caetano do Sul/SPpresencial· PJ

Descrição da vaga

Empresa: VIP Solutions   A VIP Solutions é uma empresa especializada em Telefonia em Nuvem, PABX Virtual, VoIP e soluções de comunicação corporativa para empresas. Atua no mercado B2B com um modelo de receita recorrente (SaaS) e está estruturando sua operação comercial para aumentar a previsibilidade na geração de novos negócios.   Área: Comercial | Vendas B2B   Modelo de Trabalho: Híbrido   Jornada opção 01: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18:00 Jornada opção 02: Segunda a sexta-feira, das 09h às 19:00   Modelo de Contratação: PJ   Remuneração: R$ 5.000,00 + Comissões   Comissões:  Atingimento da Meta.................Percentual da Comissão Prevista A partir de 50% ................................30% A partir de 75%................................ 50% De 90% a 99% ...................................75% 100%..................................................... 100%     PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES O profissional será responsável por atuar na prospecção e fechamento de novos negócios, dentro de um modelo de venda consultiva. Entre suas principais responsabilidades estão:
  • Prospectar novos clientes diariamente.
  • Realizar prospecção ativa.
  • Gerar novas oportunidades comerciais.
  • Agendar reuniões.
  • Conduzir reuniões comerciais.
  • Realizar apresentações e diagnósticos.
  • Elaborar propostas.
  • Realizar negociações consultivas.
  • Fechar novos contratos.
  • Atualizar o CRM.
  • Realizar a gestão do pipeline comercial.
  • Cumprir metas de atividades e vendas.
  • Contribuir para o crescimento previsível da operação comercial.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS Para a posição, a VIP Solutions definiu como requisitos:
  • Experiência em vendas B2B.
  • Perfil Hunter, com forte atuação em prospecção ativa.
  • Experiência em vendas consultivas.
  • Perfil comercial ativo e orientado a resultados.
  • Experiência com prospecção e gestão de pipeline.
  • Organização na gestão do funil comercial.
  • Utilização e conhecimento de CRM.
  • Conhecimento em Excel.
  • Boa comunicação.
  • Capacidade de negociação.
  • Orientação por metas e indicadores.
ESCOLARIDADE: Superior em Comunicação e Marketing / Vendas Consultivas.   DIFERENCIAIS CONSIDERADOS NO CURRICULO São considerados diferenciais para a posição:
  • Experiência em empresas SaaS B2B: Informe empresa, período e solução comercializada.
  • Experiência nos segmentos de Tecnologia ou Software: Informe empresa e tipo de produto/solução comercializada.
  • Experiência em Telecom: Informe empresa, período e soluções comercializadas.
  • Experiência em Telefonia em Nuvem: Especifique quais.
  • Conhecimento em SPIN Selling: Informe como utilizava a metodologia no processo comercial.
  • Conhecimento em BANT: Experiência prática para qualificação de oportunidades? Descreva brevemente.
  • Conhecimento em Receita Previsível ou metodologias similares: Informe qual metodologia e como era aplicada
Esses conhecimentos foram apresentados pela empresa como diferenciais Fortes.    PERFIL COMERCIAL O profissional deverá possuir uma atuação predominantemente Hunter, sendo capaz de gerar novas oportunidades e construir continuamente seu pipeline comercial.  

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