GERENTE DE CONTAS JR

• Prospectar empresas, agências e organizadores de eventos com demanda de grupos e eventos na região. • Atender as solicitações de grupos e eventos, entender as necessidades do cliente e conduzir a negociação até o fechamento. • Negociar tarifas, condições comerciais e prazos de grupos e eventos de acordo com a estratégia da rede e com Revenue Management. • Realizar visitas comerciais e visitas técnicas à unidade com clientes e potenciais clientes. • Fazer o follow-up das propostas enviadas e acompanhar os negócios até a confirmação. • Fazer o pós-venda com os clientes atendidos e buscar novas oportunidades de negócio. • Desenvolver as contas ativas, recuperar clientes inativos ou com baixa produção e identificar novas oportunidades na carteira. • Manter a agenda e os relatórios semanais de contatos comerciais atualizados no CRM. • Gerir o pipeline de vendas de grupos e eventos. • Acompanhar diariamente os KPIs e as metas da carteira. • Participar das reuniões estratégicas semanais (Revenue Meetings). • Atuar em conjunto com a Gerência de Hospedagem para equilibrar a disponibilidade entre grupos e reservas individuais. • Acompanhar o mercado e a concorrência da região. • Representar a rede em feiras, workshops e eventos de mercado.