EXECUTIVO(A) DE VENDAS – HUNTER TRANSPORTE FTL

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas perfil Hunter, para atuar na expansão da nossa carteira de clientes em nível nacional, com foco na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios em transporte rodoviário de cargas FTL (Full Truckload/Lotação). Procuramos um profissional com forte orientação para abertura de mercado, capaz de identificar oportunidades, acessar tomadores de decisão, desenvolver relacionamentos comerciais e transformar prospecções em novos negócios. Esta posição tem como principal missão a conquista de novos clientes. Por isso, buscamos um perfil genuinamente hunter, com iniciativa, disciplina comercial, capacidade de negociação e disposição para construir oportunidades desde o primeiro contato até a efetiva contratação dos serviços. Experiência no segmento de transportes e relacionamento com embarcadores serão diferenciais relevantes para a posição. Responsabilidades e atribuições·        Prospectar ativamente novos clientes em todo o território nacional para serviços de transporte rodoviário FTL/Lotação. ·        Mapear mercados, segmentos, empresas e potenciais embarcadores com aderência à operação da companhia. ·        Identificar e acessar decisores e influenciadores envolvidos na contratação de transportes e logística. ·        Construir e desenvolver pipeline próprio de oportunidades comerciais. ·        Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, networking, visitas presenciais e demais canais de prospecção. ·        Agendar e conduzir reuniões comerciais para levantamento das necessidades logísticas dos potenciais clientes. ·        Desenvolver oportunidades desde a prospecção inicial até as etapas de negociação e fechamento. ·        Participar de processos de RFQ, RFP, BID, cotações e concorrências comerciais. ·        Manter informações, atividades e oportunidades atualizadas no CRM. ·        Realizar acompanhamento sistemático do funil comercial e dos indicadores de prospecção e conversão. ·        Desenvolver relacionamento com embarcadores e ampliar continuamente a rede de contatos no mercado. ·        Identificar oportunidades em novos segmentos econômicos, contribuindo para a diversificação da carteira de clientes. ·        Realizar visitas comerciais e participar de eventos, feiras e encontros do setor quando necessário. Requisitos e qualificações·        Experiência comercial em transportadoras, operadores logísticos ou empresas de logística. ·        Experiência comprovada em prospecção ativa B2B. ·        Experiência comprovada na abertura de grandes contas. ·        Participação em BIDs, RFQs e RFPs. ·        Perfil predominantemente hunter e orientação para conquista de novos clientes. ·        Experiência em desenvolvimento de novos negócios. ·        Capacidade de negociação com empresas de médio e grande porte. ·        Conhecimento de funil/pipeline comercial e utilização de CRM. ·        Disponibilidade para viagens. ·        Boa comunicação e capacidade de interlocução com diferentes níveis hierárquicos. ·        Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.