EXECUTIVO(A) DE VENDAS III

Estamos em busca de Executivo de Vendas III.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes B2B, garantindo relacionamento próximo e de longo prazo.Atuar como principal ponto de contato do cliente, assegurando excelência no atendimento e elevado nível de satisfação.Identificar oportunidades de expansão de negócios na base existente por meio de ações de upsell, cross-sell e renovação contratual.Prospectar e conquistar novos clientes dentro da região ou carteira atribuída, ampliando a participação da Giga+ no mercado.Elaborar e executar planos de contas voltados ao crescimento sustentável da receita e aumento da rentabilidade da carteira.Monitorar indicadores de desempenho dos clientes, antecipando riscos e implementando ações preventivas para redução do churn.Garantir o atingimento das metas de faturamento, receita recorrente e crescimento da carteira.Realizar negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos de soluções de conectividade, telecomunicações e tecnologia.Trabalhar em conjunto com equipes de Pré-Vendas, Operações, Customer Success e Suporte, assegurando a melhor experiência para o cliente.Manter atualizado o funil de vendas, registrando atividades, oportunidades e previsões de receita no CRM da empresa.Acompanhar os principais KPIs da área, com foco em: Crescimento de Receita; Churn (cancelamentos);Retenção de Clientes; Renovação Contratual; Upsell e Cross-sell; NPS e Satisfação do Cliente; Conversão de Novos Negócios. Faturamento; Requisitos e qualificaçõesForte capacidade de relacionamento e gestão de contas estratégicas.Perfil consultivo, orientado para resultados e geração de valor ao cliente.Habilidade para identificar novas oportunidades de negócios dentro e fora da carteira.Visão analítica para acompanhamento e gestão de indicadores de performance.Excelente capacidade de negociação e comunicação executiva.Experiência em vendas B2B de Telecom, ISP, Tecnologia, Conectividade, Cloud, Segurança ou Serviços Gerenciados. Informações adicionaisAssistência médica Assistência odontológica Vale Refeição Seguro de vida  Vale Transporte