Closer de Vendas

Descrição:

Realizar reuniões comerciais com leads qualificados;

Apresentar soluções, produtos ou serviços da empresa;

Identificar necessidades, dores e objetivos do cliente;

Conduzir negociações comerciais;

Contornar objeções e esclarecer dúvidas;

Elaborar e encaminhar propostas comerciais;

Realizar follow-up com oportunidades em andamento;

Fechar contratos e converter vendas;

Atualizar informações no CRM e acompanhar o pipeline;

Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais;

Atuar em parceria com SDRs, marketing e pós-venda;

Garantir uma experiência consultiva e estratégica ao cliente;

Participar de treinamentos, alinhamentos e reuniões da equipe comercial;

Apoiar na melhoria de processos e estratégias de vendas;

Conferir a documentação e as informações do cliente antes do fechamento, validando a aderência do caso ao serviço contratado;

Elaborar o contrato, conduzir a coleta de assinatura e garantir o correto registro das condições acordadas;

Respeitar a política comercial e a alçada de desconto, submetendo exceções ao Coordenador Comercial;

Registrar no CRM o motivo de perda das oportunidades não convertidas;

Alimentar o forecast de vendas e reportar previsões à liderança;

Realizar a passagem estruturada do cliente ao pós-venda e à operação após a assinatura;

Dar devolutiva ao time de SDR sobre a qualidade e a aderência dos leads recebidos;

Encaminhar às áreas jurídica e documental as dúvidas técnicas que extrapolem a esfera comercial

Requisitos:

•   Ensino médio completo (desejável ensino superior cursando ou completo em Administração, Comercial, Comunicação ou afins);
•   Conhecimentos básicos em informática e ferramentas utilizadas no escritório (CRM, e-mail, planilhas e sistemas internos).
• Experiência prévia com vendas consultivas e fechamento de contratos;
•   Habilidade de negociação e contorno de objeções;
•   Comunicação clara, persuasiva e profissional;
•   Perfil orientado a metas, faturamento e performance;
•   Facilidade com CRM e ferramentas comerciais;
• Capacidade de trabalhar em alinhamento com SDRs e equipe comercial;
• Conhecimento em técnicas de vendas, como SPIN Selling, rapport e fechamento