Closer de Vendas B2B | Presencial | CLT | Cuiabá/MT

Vaga: Closer de Vendas B2B | Presencial• Empresa: Brazsoft• Localização: Cuiabá/MT• Modelo de trabalho: Presencial• Regime de contratação: CLT - Tempo integral• Benefícios: Vale-transporte e vale-refeiçãoRemuneração• Salário fixo de R$ 1.621,00;• Remuneração variável conforme resultados comerciais.Sobre a empresaCom sede em Cuiabá/MT, a Brazsoft desenvolve há mais de 20 anos softwares de gestão para propriedades agrícolas e pecuárias. Suas soluções integram controles operacionais, financeiros, fiscais e administrativos, apoiando a gestão rural e a tomada de decisões.Com atuação no Brasil e no Paraguai, desenvolve tecnologias para organizar processos, acompanhar a produção e aumentar a eficiência da gestão no agronegócio.Sobre a oportunidadeBuscamos um profissional para atuar como Closer de Vendas B2B na Brazsoft, com foco na prospecção de clientes, condução de negociações consultivas e fechamento de contratos de softwares e soluções tecnológicas para o agronegócio.O profissional deverá compreender os desafios de gestão dos produtores rurais e empresas do setor, demonstrar o valor das soluções e gerenciar oportunidades comerciais com método, disciplina e foco em resultados.Principais responsabilidades• Prospectar empresas e identificar oportunidades nos mercados agrícola e pecuário;• Mapear tomadores de decisão, conduzir reuniões e diagnosticar necessidades dos clientes;• Apresentar e demonstrar softwares, aplicativos e soluções tecnológicas;• Relacionar funcionalidades a ganhos operacionais e às demandas de cada cliente;• Elaborar propostas comerciais e técnicas com orçamento e escopo de implantação;• Negociar condições, tratar objeções e conduzir oportunidades ao fechamento;• Realizar follow-ups e manter relacionamento com clientes e prospects;• Atualizar o CRM e gerir o pipeline, registrando propostas e próximos passos;• Monitorar metas, indicadores de conversão e previsões de vendas (forecast);• Acompanhar tendências do agronegócio, concorrência e oportunidades regionais;• Integrar ações comerciais com marketing, pré-vendas e demais áreas.Perfil desejadoBuscamos alguém com postura comercial consultiva, comunicação clara, habilidade de negociação e facilidade para compreender as necessidades dos clientes. É importante ter iniciativa para prospectar, disciplina no acompanhamento das oportunidades e capacidade de construir argumentos comerciais baseados no valor das soluções apresentadas.Organização, persistência, orientação para metas e capacidade de desenvolver relacionamentos profissionais são características essenciais para alcançar resultados consistentes.RequisitosSoft Skills• Comunicação clara, escuta ativa e abordagem consultiva;• Persuasão, argumentação e capacidade de negociação;• Organização, disciplina e atenção aos detalhes;• Proatividade, persistência e foco em resultados;• Capacidade analítica para compreender necessidades e identificar oportunidades;• Autonomia para conduzir negociações e gerenciar oportunidades comerciais;• Facilidade para trabalhar em equipe e desenvolver relacionamentos profissionais.Hard Skills• Experiência em vendas B2B, prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;• Vivência na condução de negociações comerciais e fechamento de contratos;• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas, diagnóstico de necessidades e apresentação de propostas;• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial;• Conhecimento de indicadores de vendas, metas, forecast e acompanhamento de resultados;• Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais;• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Ciências Contábeis, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.Diferenciais• Experiência comercial com softwares, sistemas de gestão, soluções SaaS ou produtos digitais;• Vivência na venda de soluções tecnológicas para empresas;• Conhecimento do setor agrícola, pecuário ou agroindustrial;• Familiaridade com tecnologias aplicadas à gestão de propriedades rurais;• Experiência em demonstrações comerciais de sistemas e softwares;• Histórico de resultados em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de carteira e fechamento de novos contratos.