Gerente de Vendas/ Novos negócios

para liderar a área comercial, com foco na prospecção, negociação e fechamento de contratos relacionados a projetos técnicos de alta complexidade nos segmentos de salas limpas, biotérios e climatização (HVAC).

 

• Desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa para os segmentos de salas limpas, biotérios e HVAC
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio em setores farmacêutico, de biotérios, hospitalar e industrial
• Conduzir negociações comerciais e elaborar propostas técnico-comerciais em parceria com as equipes de engenharia
• Gerenciar metas e acompanhar indicadores de performance
• Construir e manter relacionamento estratégico com clientes-chave, consultores e especificadores (arquitetos, engenheiros, órgãos reguladores)
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e normas regulatórias do setor (ex.: ISO 14644, RDCs da Anvisa, boas práticas de biotérios)
• Representar a empresa em feiras, eventos e associações do setor
• Reportar resultados de vendas e pipeline à diretoria

Requisitos

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Ciências Biológicas ou áreas correlatas
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B, preferencialmente nos setores de HVAC, salas limpas, biotérios, ambientes controlados ou correlatos
• Conhecimento de normas técnicas do setor (ISO 14644, RDC Anvisa, boas práticas de biotérios) — desejável
• Boa capacidade de negociação e relacionamento com clientes de nível técnico e executivo
• Disponibilidade para viagens

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência prévia com projetos para indústria farmacêutica, biotecnológica ou instituições de pesquisa
• Inglês intermediário/avançado
• Vivência com CRM e ferramentas de gestão comercial