Executivo de Vendas Enterprise | Key Account Manager

 

A FBR Digital não está apenas vendendo serviços; estamos construindo a espinha dorsal tecnológica das maiores empresas da região. Se você é um negociador nato, estrategista de contas e domina a arte de converter complexidade em solução, seu próximo grande desafio está aqui.

Buscamos um Executivo Enterprise para liderar ciclos de vendas complexos, gerenciar relacionamentos C-Level e ser o rosto da inovação em Telecom e TI no nosso ecossistema. O Executivo de Vendas Enterprise - Key Account Manager deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.

O Desafio Estratégico

Nesta posição, você será o maestro de grandes contas. Sua missão envolve:

• Orquestração C-Level: Navegar com maestria entre Diretores e Executivos para fechar parcerias de longo prazo.
• Account Planning de Elite: Desenvolver planos de conta personalizados para maximizar o share-of-wallet (Cross-selling e Upselling).
• Venda Consultiva (SPIN Selling): Diagnosticar dores complexas de infraestrutura e TI, apresentando soluções que gerem ROI real para o cliente.
• Inteligência de Mercado: Atuar em sinergia com o marketing em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir portas em contas "Tier 1".
• Gestão de Pipeline: Manter a saúde e a previsibilidade do funil de vendas via CRM, do lead ao contrato assinado.

 

É essencial para a vaga:

• Track Record: Experiência comprovada em vendas complexas B2B (Enterprise).
• Mindset Consultivo: Conhecimento profundo em metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou similares).
• Resiliência e Estratégia: Capacidade de gerir ciclos de venda longos com múltiplos influenciadores.
• Conhecimento por Tech: Familiaridade com o setor de Telecom e Soluções Digitais.
• Formação: Graduação concluída (Pós/MBA será considerado um diferencial competitivo)