EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Senioridade: Operacional Lugar de trabalho: Brasília, DF Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR para cidade de Brasília. Responsabilidades: • Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI). • Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B. • Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios. • Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas. • Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais. • Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI. • Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais. • Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas. • Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais. Requisitos: • Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI). • Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas. • Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado. • Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte. • Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região. • Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas. • Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados. • Tecnologia da Informação • Orientação estrita para resultados e cumprimento de metas de vendas • Comunicação assertiva e persuasiva em apresentações executivas • Resiliência e foco na superação de objeções em ciclos de venda longos • Organização e autonomia na gestão da própria carteira e rota de visitas • Trabalho em equipe • Liderança Horário: • Segunda a sexta, 08h às 17:30 Benefícios: -. Premiação por atingimento de metas e comissão -. Comissão -. Bonificação por metas -. Estacionamento -. Comissionamento: comissão sob venda