ESPECIALISTA DE VENDAS INTERNACIONAIS

Atuar como referência técnica e estratégica em vendas internacionais, conduzindo oportunidades complexas, suportando decisões comerciais e promovendo o desenvolvimento de mercados, clientes, agentes e distribuidores. Estruturar análises, propostas, negociações e recomendações que contribuam para o crescimento sustentável, rentabilidade, mitigação de riscos e aderência às políticas comerciais e de compliance da Companhia.Responsabilidades e atribuições• Desenvolver análises de mercado, clientes, concorrência, preços e oportunidades para subsidiar decisões comerciais.• Conduzir negociações relevantes, propostas complexas, licitações internacionais e revisões contratuais em conjunto com a gestão.• Recomendar estratégias de precificação, margem, condições comerciais, canais e abordagem por mercado.• Apoiar a definição e avaliação de agentes, distribuidores e parceiros internacionais, considerando potencial, risco e conformidade.• Acompanhar carteira, forecast, pipeline e indicadores comerciais, propondo ações corretivas e oportunidades de melhoria.• Atuar como ponto de referência para analistas em temas de contrato, oferta, documentação comercial, negociação e relacionamento internacional.• Consolidar informações executivas para gerência e diretoria, incluindo relatórios, apresentações, estudos e recomendações.• Participar de feiras, visitas, reuniões e missões internacionais, representando a empresa em negociações e iniciativas comerciais.• Garantir aderência das propostas e tratativas aos requisitos de compliance, políticas internas, controles de exportação e aprovações aplicáveis.Requisitos e qualificaçõesGrau de instrução mínimo: Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.Grau de instrução desejável: Pós-graduação, MBA ou especialização em Negócios Internacionais, Gestão Comercial, Comércio Exterior, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas. Cursos em negociação, gestão de contratos, compliance internacional, trade finance e análise de mercado são diferenciais.Competências Técnicas: Inglês fluente; espanhol avançado ou fluente desejável; Negociação internacional; análise comercial; formação de preços; gestão de contratos e licitações; Conhecimento de comércio exterior; Incoterms; trade finance; garantias bancárias; compliance e controles de exportação; Excel e PowerPoint avançados; domínio de SAP/ERP; Capacidade de elaborar análises executivas, business cases, propostas técnico-comerciais e relatórios de mercado.Competência desejável: Francês ou outro idioma; ferramentas de BICompetências Comportamentais: Adaptabilidade, trabalho em equipe, equilíbrio emocional, senso de urgência, criatividade e comunicação efetiva.Residir nas proximidades do ABCDMR Informações adicionaisBenefícios: Para você e sua família: Cesta de Natal; licença maternidade estendida; licença paternidade; Auxílio Creche ou Babá para mães; presente de natal para filhos de colaboradores até 10 anos; Kit escolar (para colaboradores e filhos estudantes até o 9º ano); parceria com SESI (área de Lazer) e SENAI; PPR e homenagem por tempo de Empresa.Saúde e bem-estar: Convênio médico Intermédica NotreDame; convênio odontológico Dental Plus; convênio farmácia; ambulatório interno.Modelo de trabalho: 100% presencial.Alimentação: Restaurante no local; vale alimentação Mobilidade: Fretado (de acordo com o itinerário); estacionamento; bicicletário.Facilidades: Parceria com instituição de ensino (Graduação, Pós-graduação e MBA e Ensino Fundamental para filhos), escolas de idiomas; posto bancário Bradesco dentro da empresa e banco digital para empréstimos consignado.