Gerente de Contas | Rondonópolis/MT
Sem Parar Corpay
Descrição da vaga
Unidade de Negócio: Sem Parar EmpresasLocal de trabalho: Rondonópolis/Mato Grosso Modelo de trabalho: Externo - presencial nos clientes.Objetivos do cargo que você irá atuar:
Estamos em busca de profissionais com forte atuação comercial consultiva para desenvolver e expandir nossa presença junto ao mercado de transportadoras, frotistas e embarcadores da região do Mato Grosso.
Este profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão da carteira ativa, recuperação de mercado, fortalecimento do relacionamento com grandes contas e desenvolvimento de oportunidades relacionadas ao portfólio de soluções Sem Parar.
Buscamos alguém com perfil híbrido de Hunter e Farmer, que combine capacidade de geração de novos negócios com excelência no suporte e desenvolvimento dos clientes da carteira.
Responsabilidades e atribuiçõesProspectar transportadoras, frotistas e embarcadores da região;
Gerenciar carteira de clientes B2B, promovendo retenção e crescimento da receita;
Realizar visitas presenciais frequentes para relacionamento e desenvolvimento de negócios;
Identificar oportunidades de cross sell e upsell do portfólio de produtos;
Atuar em parceria com as lojas da região para potencialização das vendas B2B;
Recuperar clientes e ampliar participação em contas estratégicas;
Monitorar indicadores de receita, ativação, utilização, retenção e churn;
Realizar atendimento consultivo e suporte comercial no pós-venda;
Construir planos comerciais focados em crescimento sustentável da carteira.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha: Ensino Superior Completo ou Cursando;CNH válida pra atuar externo;Disponibilidade para viagens e atuação externa constante nos clientes;Experiência com vendas consultivas B2B;Vivência comercial junto a transportadoras, logística, frotistas ou embarcadores;Experiência em prospecção e gestão de carteira;Conhecimento em negociação e relacionamento comercial;Conhecimento básico de ferramentas corporativas e Pacote Office;Experiência com o Sales Force (CRM).Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Experiência com mercado de TAG, Vale-Pedágio, meios de pagamento para transporte ou abastecimento;Conhecimento dos mercados de rastreamento, telemetria e gestão de frotas;Relacionamento consolidado com transportadoras da região de atuação;Experiência em recuperação de contas e reversão de cenários competitivos;Vivência com gestão de contas estratégicas regionais.Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Vale-transporte ou estacionamento no escritório;Carro Manual pra visitas aos clientes;Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;Assistência médica;Assistência odontológica;Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;Wellhub (antigo Gympass);Zenklub;Auxílio home office;PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;Tag Sem Parar — Sem custo;Seguro de vida;Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;