Key Account - Área Residencial

Sobre a oportunidade

A Honest Market Brasil busca um(a) Key Account de Parcerias para ampliar sua presença no mercado residencial, conquistando novos pontos de venda e desenvolvendo relacionamentos com parceiros estratégicos.

O profissional será responsável por captar oportunidades individuais, conquistar novos parceiros e desenvolver a carteira de parceiros existentes. Sua atuação compreende todo o ciclo comercial: qualificação da oportunidade, verificação interna da disponibilidade de franqueados aptos, negociação com o ponto de venda, venda da oportunidade ao franqueado e passagem completa para o time de implantação.

Principais responsabilidades

• Prospecção e gestão de parceiros: Prospectar e desenvolver parcerias com administradoras, síndicos, construtoras e outros agentes do mercado residencial, gerenciando a carteira e identificando novas oportunidades de negócio.
• Negociação e fechamento de contratos: Qualificar oportunidades, realizar apresentações e visitas, elaborar propostas, negociar condições comerciais e conduzir a contratação de novos pontos de venda, alinhando previamente a disponibilidade de franqueados.
• Gestão do funil comercial: Manter o CRM atualizado, acompanhar negociações e oportunidades em andamento, monitorar indicadores e desenvolver ações para aumentar a conversão e o volume de negócios.
• Relacionamento e integração entre áreas: Manter parceiros engajados, dar retorno sobre as oportunidades geradas e articular com as equipes internas os encaminhamentos necessários para viabilizar os negócios.
• Acompanhamento de resultados: Monitorar a carteira de parceiros e oportunidades, identificar possibilidades de expansão e reativação e atuar para garantir a evolução das negociações até sua conclusão.

Experiência e competências necessárias

• Experiência em vendas consultivas, prospecção ativa, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial de contas e parceiros.
• Capacidade de conduzir negociações com diferentes públicos e múltiplos decisores.
• Familiaridade com CRM, metas e indicadores comerciais.
• Boa comunicação, capacidade de apresentação e disciplina de acompanhamento.
• Autonomia, iniciativa e orientação a resultados.
• Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais em São Paulo.

Diferenciais desejáveis

• Rede de relacionamento profissional ativa no mercado residencial, especialmente com administradoras de condomínios, síndicos profissionais, incorporadoras e construtoras.
• Conhecimento do processo de decisão e contratação em condomínios.
• Histórico de parcerias que tenham gerado negócios recorrentes ou acesso a múltiplos empreendimentos.
• Experiência comercial com soluções para condomínios, como serviços, tecnologia, segurança, facilities, conveniência ou gestão imobiliária.
• Vivência em negociações envolvendo franqueados, investidores ou operadores de pontos comerciais.

Modalidade: Híbrida (3x presenciais com possibilidade de visitas)
Local de Trabalho: Chác. Sto Antônio, São Paulo/SP
Modelo de contratação: PJ
Benefícios: VT, VR, seguro de vida, férias remuneradas e gympass (opcional).