Gerente Comercial Importação

O Grupo Parolar é um ecossistema de negócios que nasceu em 1997. Nosso propósito é Distribuir Experiências e oferecer soluções que desenvolvem e agregam valor aos negócios e às pessoas. Atuamos com distribuição e venda de produtos de utilidades domésticas e brinquedos, levando praticidade, organização e inteligência ao dia a dia de nossos clientes.

Buscamos um profissional estratégico, organizado e com forte perfil de liderança para atuar como Gerente Comercial de Importação. Será responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais, prospectar e desenvolver clientes estratégicos, estruturar e fortalecer uma equipe de representantes comerciais e conduzir negociações com redes de varejo, atacadistas, distribuidores e parceiros comerciais. Espera-se visão de mercado, habilidade de negociação, proatividade e capacidade de desenvolver relacionamentos duradouros, impulsionando o crescimento das vendas e a expansão dos negócios.

Atividades:

• Prospectar e desenvolver clientes estratégicos, além de estruturar uma equipe qualificada de representantes comerciais com atuação ativa em vendas, priorizando a produtividade e a construção de uma representação sólida e consistente.
• Prospectar, desenvolver e realizar reuniões com clientes-chave, como redes de supermercados, redes de lojas, atacadistas, distribuidores, representantes comerciais e escritórios de vendas.
• Atuar como elo entre a OLAR e os clientes estratégicos, conduzindo grandes negociações e desenvolvendo oportunidades comerciais de alto potencial.
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com representantes comerciais que atuem com produtos importados, do segmento de UD (utilidades domésticas) ou de segmentos correlatos, especialmente aqueles que já atendam grandes redes e clientes estratégicos.
• Treinar novos representantes quanto ao portfólio de produtos, às políticas comerciais e às estratégias de vendas da OLAR.
• Acompanhar a evolução das vendas por região, representante e cliente, monitorando diariamente o valor vendido e o atingimento das metas comerciais.
• Desenvolver clientes estratégicos e de alto potencial, atuando diretamente nas negociações e em parceria com a equipe de vendas internas, responsável pela continuidade dos atendimentos, fechamento de pedidos, reposição de produtos e identificação de novas demandas.
• Identificar e desenvolver novas regiões de atuação, canais de vendas e oportunidades de negócios, por meio de representantes comerciais ou atendimento direto, impulsionando a expansão e os resultados da OLAR.
• Apoiar a organização e a participação da OLAR em feiras e eventos, contribuindo com visão comercial, inteligência de mercado e identificação de novos clientes e parceiros.
• Identificar oportunidades para novos produtos e participar do desenvolvimento de novos SKUs, considerando as tendências de mercado e as necessidades dos clientes.

Requisitos básicos:

• Experiência na área comercial, preferencialmente no segmento de importação;
• Experiência no atendimento e desenvolvimento de grandes contas