Consultor Comercial

Descrição:

Missão do cargo

Conduzir as reuniões comerciais até o fechamento de novos contratos, com método, consistência e autonomia, representando a proposta de valor da Claraval junto a diretores e mantenedores e entregando previsibilidade de receita para a empresa.

Nível e autonomia

Cargo Sênior: conduz oportunidades de ponta a ponta, do primeiro contato ao fechamento. A Coordenação Comercial entra em decisões críticas (condições comerciais fora da política, descontos especiais, contratos estratégicos), não na operação do dia a dia.

A passagem de bastão após o fechamento

O Consultor Comercial atua de forma independente ao longo de todo o funil, sem dupla fixa. Ao fechar o contrato, faz a passagem estruturada para o Analista de Projetos e o Sucesso do Cliente, repassando contexto, expectativas combinadas e histórico da negociação, para que a operação comece bem apoiada e sem retrabalho.

Responsabilidades

• Qualificar as oportunidades recebidas, identificando fit e prontidão da escola para investir.
• Conduzir as reuniões comerciais, da apresentação da proposta até o fechamento, alinhando expectativas em cada etapa.
• Negociar condições comerciais dentro da política de preços e prazos definida pela Coordenação Comercial.
• Conduzir o processo até a assinatura do contrato, com follow-up ativo em cada etapa do funil (proposta, negociação, fechamento).
• Manter o CRM/Monday atualizado com estágio, valor e previsão de fechamento de cada oportunidade.
• Realizar a passagem estruturada do contrato fechado para Analista de Projetos e Sucesso do Cliente.
• Reportar previsão de vendas (forecast) e resultados do funil à Coordenação Comercial.
• Alimentar Marketing com percepções do mercado e objeções recorrentes, para ajuste de discurso e materiais.

Requisitos:

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas, de preferência B2B.
• Excelente comunicação escrita e verbal e segurança para conduzir negociações com diretores e mantenedores.
• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.
• Disciplina para manter registros atualizados e follow-up constante.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais, quando necessário.

Como medimos o sucesso no cargo

• Número de contratos fechados por mês e receita gerada.
• Taxa de conversão em cada etapa do funil.
• Ciclo médio de venda (tempo entre o primeiro contato e o fechamento)
• Ticket médio dos contratos fechados.
• Qualidade da passagem de bastão: onboarding sem retrabalho por desalinhamento comercial.
• Precisão do forecast informado à Coordenação Comercial.
• Atualização do CRM/Monday em dia.