Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Campinas - SP

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais. 💛Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!Tá a fim de uma carreira que rende mais? Confira essa oportunidade e #VemProPags!Responsabilidades e atribuições Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos. Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo.Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.Vivência em vendas consultivas, negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.Experiência na comercialização de produtos e serviços de adquiriência com foco em expansão de negócios e geração de receita.Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definir estratégias de atuação sobre a carteira.Conhecimento de estratégias de rentabilização, cross-sell e up-sell.Familiaridade com ferramentas digitais, CRM e indicadores comerciais.Disponibilidade para atuação externa e visitas presenciais a clientes.Informações adicionaisPara se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.