Gerente Negócios V (BDM) para AWS

O Vendedor Especialista em Cloud AWS será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas de soluções AWS no segmento Enterprise, atuando de forma hunter para desenvolvimento de novos negócios em grandes contas. A posição exige forte capacidade consultiva, entendimento sólido de tecnologias cloud e habilidade para navegar em organizações complexas, envolvendo múltiplos decisores técnicos e executivos. Fará parte da equipe da Telefônica Cloud, empresa controlada pela Vivo, com foco em atuação multicloud e em serviços digitais. Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuições: Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de serviços e soluções AWS em grandes contas do segmento enterprise.Conduzir reuniões de descoberta (discovery) para mapear necessidades técnicas, desafios de negócio e oportunidades de modernização e migração para cloud.Trabalhar em conjunto com arquitetos de soluções e equipes técnicas para construir propostas aderentes às necessidades dos clientes.Elaborar business cases, análises de ROI e justificativas técnicas/financeiras que suportem a decisão do cliente.Gerenciar todo o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo previsões de vendas acuradas e governança do funil.Engajar e influenciar decisores em múltiplos níveis, incluindo CIO, CTO, CFO e Heads de Tecnologia.Conduzir negociações complexas e assegurar o fechamento das oportunidades dentro dos prazos estabelecidos.Colaborar com a AWS e com parceiros estratégicos para expandir o alcance das soluções e acelerar ciclos de venda.Contribuir para o crescimento de receitas, adoção de workloads estratégicos e expansão da presença da empresa dentro do cliente.Requisitos e qualificações Requisitos e qualificações: Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente com foco em soluções de Cloud Computing.Conhecimento sobre portfólio AWS, incluindo serviços como EC2, S3, RDS, DynamoDB, Lambda, EKS/ECS, CloudFront, IAM, VPC, entre outros.Familiaridade com arquiteturas cloud-native, migração de workloads, segurança em nuvem e modelos de governança.Compreensão de práticas de FinOps.Diferenciais valorizados:Certificação AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect Associate ou superior).Experiência com ambientes híbridos ou multi-cloud.Forte habilidade de comunicação, storytelling e capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.Perfil hunter: orientação para prospecção, abertura de novos relacionamentos e conquista de novos negócios.Capacidade de conduzir ciclos longos e complexos de vendas no segmento enterprise.Mentalidade analítica, foco em resultados e autonomia na gestão do pipeline.Alta capacidade de negociação, gestão de objeções e influência sobre stakeholders sêniores.Organização, disciplina e gestão eficaz do tempo. Informações adicionaisVeja o que ofereceremos para você: Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.  • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;  • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!  • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!  • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;  • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;  • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;  • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;  • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê  • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility  • Ter flexibilidade de horário;  • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;  • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;  • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.  • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira  • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!  • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo  Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.