BDR | Prospecção B2B | Florianópolis | Híbrido - Sankhya Gestão de Negócios

Sobre a oportunidade A Sankhya Gestão de Negócios está contratando 2 BDRs para integrar um novo time de geração de demanda em São José, com foco em abrir conversas com grandes empresas de Santa Catarina. A atuação está relacionada à Sankhya, uma das maiores empresas de gestão empresarial do Brasil. A oportunidade é indicada para quem quer desenvolver carreira em vendas de tecnologia B2B, com método, ferramentas e acompanhamento próximo. Principais responsabilidades Prospectar empresas e iniciar conversas com potenciais clientes B2B. Trabalhar contas previamente mapeadas e seguir cadências estruturadas de prospecção. Realizar contatos por telefone e outros canais de comunicação, conforme as cadências definidas. Identificar oportunidades e necessidades iniciais para qualificar potenciais clientes. Registrar interações e manter informações atualizadas nas ferramentas utilizadas pelo time, como Ploomes e Meetime. Usar recursos de inteligência artificial para apoiar tarefas repetitivas de prospecção. Participar de coaching diário e aplicar os aprendizados para aprimorar a abordagem comercial. O que a empresa oferece Prospecção com método, contas mapeadas e cadências estruturadas e IA cuidando do trabalho repetitivo. Ferramentas do grupo Sankhya, incluindo Ploomes e Meetime. Acompanhamento e coaching diário. Oportunidade de aprendizado e desenvolvimento em vendas de tecnologia B2B.Requisitos e qualificaçõesPor que essa vaga é diferente ●       Você não começa do zero: as contas chegam mapeadas e enriquecidas, com automação e IA cuidando da parte repetitiva. ●       Método de verdade: playbook por nicho, cadências multicanal e critérios claros do que é uma reunião qualificada. ●       Desenvolvimento todos os dias: coaching, escuta de ligações e 1:1 semanal com um especialista com mais de 9 anos em pré-vendas e RevOps. ●       Ferramentas de mercado: Ploomes, Meetime, Speedio e automação de LinkedIn. ●       Time novo: você ajuda a construir a operação desde o primeiro dia. O que você vai fazer ●       Prospectar empresas com faturamento acima de R$ 10 milhões por ano em Santa Catarina, por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn. ●       Executar cadências no Meetime e aquecer as contas antes da ligação. ●       Pesquisar cada conta e seus decisores antes da abordagem. ●       Conduzir conversas consultivas para entender a dor e o momento de cada empresa. ●       Qualificar e agendar reuniões para os executivos de vendas, dentro do prazo combinado. ●       Registrar todo o histórico no Ploomes, incluindo os motivos de perda. ●       Se especializar em um nicho, como indústria, distribuição ou serviços, e virar referência nele. ●       Trazer o que ouve do mercado para melhorar roteiros e listas. O que esperamos de você ●       Experiência com prospecção, pré-vendas, vendas por telefone ou atendimento comercial. Estágio e experiências curtas também contam. ●       Boa comunicação falada e escrita, com clareza e segurança ao telefone. ●       Organização e disciplina com rotina, metas de atividade e CRM. ●       Resiliência para ouvir um não e aprender com ele. ●       Curiosidade por tecnologia e por como as empresas funcionam. ●       Ensino superior completo ou em andamento será um diferencial. Vai ser um diferencial ●       Experiência como SDR ou BDR em empresa B2B ou SaaS. ●       Uso de CRM e plataformas de cadência, como Ploomes, Meetime, HubSpot ou Pipedrive. ●       Conhecimento de métodos de qualificação, como BANT ou SPIN. ●       Vivência com ERP, gestão empresarial ou venda para indústria. ●       Uso de IA no dia a dia de trabalho. Como você será medido ●       Reuniões qualificadas realizadas por mês. ●       Taxa de aceite das reuniões pelos executivos. ●       Atividades e conexões por dia. ●       Pipeline gerado a partir das suas reuniões.Informações adicionaisVale alimentação - Sankhya Benefícios R$32,00 por dia útil Vale Transporte Plano de Saúde e Odontológico Wellhub Seguro de Vida