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Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Senioridade: Especialista Lugar de trabalho: São Caetano do Sul, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Empresa do ramo Contábil e Fiscal para comercialização de sistemas. Atribuições Condução de Reuniões: Participar ativamente das reuniões de apresentação e demonstração comercial. Gestão do Pipeline: Assumir e dar sequência às oportunidades já qualificadas (leads quentes vindos da pré-venda/técnica). Negociação e Proposta: Apresentar propostas comerciais estratégicas e conduzir negociações B2B. Quebra de Objeções: Identificar as dores do cliente, contornar objeções e direcionar para a tomada de decisão. Follow-up: Realizar acompanhamento rigoroso e estruturado até a tomada de decisão. Fechamento: Garantir a confirmação de assinatura, alinhamento de setup e o início oficial do contrato.