Analista Comercial - SDR

Buscamos um(a) profissional de Sales Development Representative (SDR) para atuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais para soluções de marketing digital. Essa pessoa será responsável por desenvolver o pipeline de vendas, identificar empresas com potencial de negócio e compreender seus desafios e objetivos para gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.

Procuramos alguém com experiência em pré-vendas B2B, boa visão de negócios e capacidade de conectar as necessidades dos clientes às soluções oferecidas.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas e identificar potenciais clientes para as soluções de marketing digital;

• Desenvolver e gerenciar o pipeline de prospecção, acompanhando as oportunidades ao longo das etapas do processo comercial;

• Pesquisar empresas e decisores, identificando necessidades, desafios e oportunidades de negócio;

• Realizar abordagens comerciais personalizadas, conectando as soluções oferecidas aos objetivos dos potenciais clientes;

• Qualificar leads de acordo com os critérios comerciais estabelecidos;

• Conduzir conversas iniciais com potenciais clientes e identificar oportunidades aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP);

• Encaminhar propostas comerciais conforme o processo e os critérios definidos pela equipe de vendas;

• Registrar informações, interações e evolução das oportunidades no CRM;

• Acompanhar indicadores de prospecção, qualificação e evolução do pipeline comercial.