Executivo de vendas
Loop Energia
Descrição da vaga
- Realizar prospecção ativa (hunting) de novas contas corporativas utilizando ferramentas de inteligência comercial.
- Abordar potenciais clientes através de estratégias de Cold Calling (ligações frias) e Cold Mailing (e-mails frios) estruturados.
- Trabalhar em sinergia com pré-vendas (SDRs/BDRs), qualificando os leads recebidos e transformando-os em oportunidades de negócio.
- Conduzir reuniões estratégicas de diagnóstico com tomadas de decisões.
- Mapear os processos internos do cliente, identificando dores, gargalos e necessidades operacionais ou financeiras.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais customizadas e de alto valor agregado, alinhadas à realidade do cliente.
- Negociar termos contratuais, prazos, preços e escopo, contornando objeções complexas de forma consultiva.
- Manter o sistema de CRM, 100% atualizado, registrando todas as interações, históricos e próximos passos com os leads.
- Gerenciar o funil de vendas com disciplina, garantindo previsibilidade de fechamento para a diretoria.
- Garantir o cumprimento diário/semanal dos KPIs operacionais (número de conexões, reuniões agendadas, reuniões realizadas e propostas enviadas).
- Atingir e superar as metas mensais estipuladas pela empresa.
- Participar ativamente de treinamentos de produto, simulações de vendas (roleplays) e reuniões de alinhamento de metas com a gestão comercial.