Coordenador de Vendas

Vaga: Coordenador de Vendas Descrição:

O Coordenador Comercial será responsável por liderar a operação comercial da Desintec, atuando tanto na gestão da equipe de vendas quanto no desenvolvimento de novos negócios. Será responsável pela prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte, definição de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores e desenvolvimento contínuo do time.

Responsabilidades:

• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de 3 vendedores B2B;
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhando sua execução;
• Elaborar e implementar estratégias comerciais para aumento de vendas e participação de mercado;
• Estruturar processos comerciais visando ganho de produtividade e conversão;
• Identificar novas oportunidades de negócios e segmentos de mercado;
• Atuar diretamente em negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte;
• Participar de visitas comerciais, apresentações e reuniões de negociação;
• Acompanhar indicadores de performance (KPIs) da área comercial;
• Garantir a correta utilização do CRM e o cumprimento do processo de vendas;
• Desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados.

Gestão de Pessoas

• Realizar acompanhamento individual (1:1) com os vendedores;
• Treinar, desenvolver e capacitar continuamente a equipe;
• Avaliar desempenho e fornecer feedbacks periódicos;
• Identificar oportunidades de melhoria na performance do time;
• Apoiar processos de contratação e integração de novos vendedores.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B ou atuação como Executivo/Sênior Comercial;
• Experiência anterior em liderança de equipes comerciais;
• Forte habilidade em negociação consultiva;
• Excel avançado;
• Experiência com CRM e gestão de funil de vendas;
• Conhecimento em elaboração de indicadores e relatórios gerenciais;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para visitas comerciais e deslocamentos.