Executivo de Vendas III - Packblox

Desejável experiência comprovada em vendas consultivas.

Formação acadêmica em Administração, Engenharia e/ou áreas correlatas. Formações comerciais será diferencial.

Atuar como Executivo de Vendas com foco em Closer, sendo responsável por conduzir as oportunidades comerciais relacionadas à PackBlox desde o recebimento do lead até o fechamento da venda, realizando o levantamento de necessidades, apresentação da solução, negociação e contorno de objeções, com apoio da Engenharia de Aplicação quando necessário.

 

Principais atividades

• Gerenciar leads e oportunidades de vendas de equipamentos PackBlox (Empacotadoras Industriais Automáticas);
• Realizar atendimento consultivo a clientes B2B, compreendendo suas necessidades e identificando as melhores soluções do portfólio;
• Apresentar soluções técnicas e comerciais adequadas à demanda do cliente;
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir as oportunidades até o fechamento;
• Realizar apresentações e testes de equipamentos no showroom;
• Atuar no contorno de objeções e na tomada de decisão de compra;
• Acionar e atuar em conjunto com a Engenharia de Aplicação quando houver necessidade de validações técnicas;
• Desenvolver oportunidades de recompra, upsell e cross-sell;
• Manter o CRM atualizado, acompanhar o funil de vendas e os indicadores comerciais;
• Atuar com foco em fechamento de negócios, experiência do cliente e cumprimento de metas.