Inside Sales – Vendedor para a Base (Farmer)

A RotaExata oferece uma oportunidade para empresas se destacarem mesmo quando o cenário financeiro e econômico não é o mais otimista. Através da gestão eficiente da frota, mostramos quanta economia pode ser gerada e quanto trabalho pode ser realizado a mais com o devido acompanhamento dos seus motoristas. A RotaExata se consolidou muito cedo no mercado como uma das mais promissoras ferramentas inteligentes para Rastreamento e Gestão de Frotas, com uma equipe de especialistas que inovam diariamente para manter a empresa líder e referência no segmento.

Buscamos um(a) Inside Sales focado(a) na Base de Clientes para atuar no crescimento e fidelização das nossas contas ativas na RotaExata.
Sua missão principal será garantir a recompra, identificar e fechar oportunidades de UpSell e Cross-Sell (tanto de forma ativa quanto passiva) e estruturar o canal de parcerias e indicações. 

Responsabilidades e Atribuições
    * Efetuar e gerenciar o fluxo de recompra de toda a base de clientes alocada.
    * Executar estratégias ativas e passivas de UpSell (vender mais do mesmo produto) e Cross-Sell (oferta de novos produtos/módulos do portfólio RotaExata).
    * Captar, atender e prospectar ativamente empresas para o canal de indicações/parcerias.
    * Apresentar o programa de parcerias da RotaExata para empresas da base e ecossistema parceiro.
    * Manter uma rotina estruturada de contato multicanal (ligações, e-mails e WhatsApp) focada no relacionamento de valor e na identificação de novas necessidades.
    * Elaborar e apresentar propostas comerciais customizadas.
    * Conduzir negociações e fechamentos de contratos de expansão.
    * Registrar todas as interações e oportunidades no CRM e demais ferramentas internas
    * Estruturar, analisar e apresentar relatórios periódicos de desempenho, métricas de vendas e previsão de receita para o Gestor Comercial.
    * Atuar em parceria com o time de Customer Success (CS) e Suporte para identificar momentos ideais de abordagem comercial e garantir o acompanhamento contínuo do cliente.

Requisitos e Qualificações
    * Experiência prévia com processos comerciais B2B e vendas no segmento de tecnologia (SaaS ou softwares corporativos).
    * Vivência em vendas para base de clientes (Inside Sales / Farmer / Account Management).
    * Domínio de CRM de vendas (Pipedrive, Salesforce, HubSpot).
    * Habilidade na elaboração de propostas. 
    * Conhecimento de técnicas de Inbound Sales, negociação e fechamento.
    * Capacidade de interpretação de métricas de vendas da base.

Diferenciais:
    * Familiaridade com softwares de gestão logística, roteirização ou rastreamento de frotas.