Gerente Regional de Vendas B2B

Unidade de Negócio: Sem Parar EmpresasLocal de trabalho:  Centro-Oeste Modelo de trabalho: Presencial - Externo. Missão da área que você irá atuar: Essa posição não é só sobre gerir time de vendas, é sobre transformar a forma como grandes clientes operam mobilidade urbana, com impacto direto em eficiência, custo e resultado.Objetivos do cargo que você irá atuar: Liderar a equipe de vendas e a expansão da contratação de frotas leves, com foco em clientes de perfil urbano, assegurando eficiência operacional, redução de custos, alto nível de serviço e o fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos Responsabilidades e atribuições Liderar uma equipe de vendas com atuação nacional, promovendo alto engajamento, produtividade e entrega consistente de resultados. Gerenciar a aquisição de novos clientes no segmento de frotas leves e urbanas, ampliando a presença da empresa e a participação de mercado em âmbito nacional. Desenvolver estratégias comerciais para prospecção, conquista de contas estratégicas e expansão de oportunidades de negócio. Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades, antecLipando desafios e apresentando soluções que gerem valor para o negócio. Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos, com foco no aumento de share, expansão de receita e identificação de oportunidades de upsell e cross-sell. Estruturar e executar planos comerciais para lançamento e implementação de novos produtos, maximizando seu potencial de penetração e adoção pelo mercado. Identificar oportunidades de otimização dos processos comerciais, aumentando a eficiência operacional e a produtividade do time. Gerenciar o funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores de desempenho (KPIs), garantindo previsibilidade e direcionamento estratégico das ações comerciais. Utilizar dados e inteligência de mercado para embasar decisões, influenciar clientes e identificar oportunidades de crescimento. Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, estabelecendo metas, prioridades, estratégias de prospecção e planos de ação por segmento. Garantir a execução da estratégia comercial, mantendo proximidade com a operação, os clientes e as áreas internas, especialmente em contextos de maior complexidade. Construir relacionamentos estratégicos com decisores e executivos, articulando soluções internamente para viabilizar propostas comerciais e acelerar fechamentos. Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, adaptando abordagens comerciais e propostas de valor. Sustentar um alto nível de serviço e qualidade nas entregas, conciliando crescimento comercial, eficiência operacional e satisfação dos clientes.Liderança comercial e desenvolvimento de equipesExperiência na liderança de times comerciais, com foco em desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e alcance de resultados.Capacidade de mobilizar a equipe, estabelecer direcionamentos claros e transformar estratégias em execução.Perfil Hunter e geração de novos negóciosForte orientação à prospecção ativa, abertura de novos mercados e conquista de clientes estratégicos.Experiência em ciclos de vendas complexos, negociações de alto valor e gestão de oportunidades comerciais.Gestão de carteira e expansão de negócios (Farm)Capacidade de desenvolver clientes ativos, ampliar o share e identificar oportunidades de expansão de receita.Forte disciplina na gestão de metas, pipeline, forecast, CRM e indicadores de desempenho.Tomada de decisão orientada por dados, com foco em eficiência, conversão, produtividade e crescimento de receita.Atuação consultiva e influênciaCapacidade de questionar o cenário atual do cliente, identificar oportunidades e construir propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio.Habilidade para construir relacionamentos com executivos e decisores, além de influenciar diferentes áreas e níveis organizacionais.Perfil realizador, com capacidade de transformar planos em ações concretas e resultados mensuráveis.Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos, lidar com pressão e superar desafios comerciais e operacionais em contextos urbanos complexos.Visão estratégica para equilibrar aquisição de novos clientes e crescimento sustentável da carteira existente.Visão de negócio e conhecimento de mercadoConhecimento do mercado de gestão de frotas leves e urbanas, incluindo suas dinâmicas, desafios e oportunidades.Capacidade de compreender as necessidades dos clientes e traduzir tendências de mercado em estratégias comerciais.Orientação a resultados e capacidade analítica. Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha:Experiência sólida na liderança de equipes comerciais com atuação no segmento de frotas leves.Vivência no atendimento e desenvolvimento de clientes corporativos (B2B).Histórico de atuação em operações de grande escala, com volume expressivo de veículos.Experiência em empresas dos segmentos de mobilidade, locação, logística, gestão de frotas ou meios de pagamento.Conhecimento da dinâmica operacional de frotas urbanas e dos desafios relacionados à eficiência, produtividade e gestão da operação.Conhecimento dos diferentes modelos de contratação e negócios, com capacidade de identificar oportunidades comerciais e desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes.Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Vale-transporte ou estacionamento no escritório;Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;Assistência médica;Assistência odontológica;Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;Wellhub (antigo Gympass);Zenklub;Auxílio home office;PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;Tag Sem Parar — Sem custo;Seguro de vida;Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;