Executivo Comercial de Plano de Saúde

MISSÃO DO CARGO

Conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, realizando o diagnóstico e a revisão estratégica do plano de saúde, identificando oportunidades de melhoria e apresentando soluções adequadas às necessidades do cliente.

 

É responsável por transformar oportunidades em vendas com agilidade, técnica, persuasão e transparência, equilibrando alta ambição comercial com qualidade da venda e excelência no atendimento e alta performance.

 

REQUISITOS

Formação: Superior completo ou em andamento, desejável.

Experiência: Experiência consistente em vendas consultivas e atuação com metas. Desejável vivência em planos de saúde, seguros, benefícios ou produtos de maior complexidade comercial.

Conhecimentos: Técnicas de vendas e negociação, CRM, gestão de pipeline, planos de saúde, rede credenciada, coparticipação, reembolso, carências, regras comerciais e ferramentas de cotação.

Perfil: Sagacidade comercial, ambição saudável, energia, persuasão, automotivação, autonomia, velocidade de execução, capacidade analítica e forte orientação para resultados.

 

DIFERENCIAIS

• Experiência comprovada em vendas de planos de saúde;
• Vivência em corretoras, seguradoras ou benefícios;
• Histórico de superação de metas;
• Domínio de produtos PME e Empresarial;
• Conhecimento das principais operadoras e ferramentas de cotação;
• Experiência com HubSpot;
• Boa capacidade de fechamento e tratamento de objeções;
• Histórico de geração de indicações e relacionamento comercial de longo prazo.

 

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Realizar reuniões comerciais com clientes PF e PJ;
• Diagnosticar necessidades, perfil de utilização, prioridades e orçamento;
• Analisar e revisar o plano de saúde atual do cliente;
• Realizar e/ou validar cotações nas principais operadoras;
• Comparar valores, rede credenciada, reembolso, coparticipação, acomodação, abrangência e condições contratuais;
• Construir e apresentar propostas comerciais de forma clara, segura e persuasiva;
• Recomendar soluções considerando custo, benefício, qualidade e necessidade real do cliente;
• Conduzir negociação, tratamento de objeções, follow-ups e fechamento;
• Manter ritmo comercial e gestão ativa das oportunidades até sua definição;
• Atualizar corretamente negociações, atividades e informações no CRM;
• Garantir qualidade das informações e documentos encaminhados para Implantação;
• Trabalhar indicações, oportunidades de revisão e novas vendas;
• Atuar com autonomia sobre sua rotina, pipeline e metas;
• Buscar consistentemente superação dos objetivos comerciais estabelecidos.

 

Resultado esperado da função

Alta performance + autonomia + qualidade da venda + excelência no atendimento.

O Executivo Comercial CLT deve ser um profissional com fome de resultado e capacidade de execução, mas que compreenda que performance sustentável não significa vender a qualquer custo. A venda deve gerar confiança, retenção e relacionamento de longo prazo — coerente com o princípio de que “a venda começa na assinatura”.