Gerente Comercial | São Paulo.

Missão do cargo

O Gerente Comercial existe para garantir o resultado comercial da unidade sob sua responsabilidade. Ele conduz a equipe de vendas no dia a dia, acompanha metas de faturamento e margem, e assegura que o atendimento ao cliente aconteça com qualidade e disciplina. É o elo entre a estratégia definida pela liderança e a execução na ponta.

Principais responsabilidades

•       Definir metas individuais para a equipe de vendas, alinhadas ao orçamento da unidade.

•       Acompanhar diariamente indicadores de faturamento, margem e positivação de clientes.

•       Gerenciar a carteira de clientes junto com os vendedores, identificando oportunidades e riscos de perda.

•       Visitar clientes estratégicos e contas prioritárias, mantendo relacionamento direto e presença no mercado.

•       Conduzir reuniões periódicas de vendas para alinhar prioridades e cobrar resultados.

•       Aprovar condições comerciais dentro da alçada definida (descontos, prazos, negociações especiais).

•       Desenvolver a equipe através de treinamento, feedback e acompanhamento de campo.

•       Garantir a aplicação correta das políticas comerciais e de crédito da empresa.

•       Reportar resultados e desvios para a liderança comercial.

Principais entregas / resultados esperados

•       Meta de faturamento e margem da unidade cumprida mês a mês.

•       Carteira de clientes ativa, com baixo índice de inadimplência e de clientes inativos.

•       Equipe de vendas treinada e com plano de desenvolvimento em andamento.

•       Relatórios de acompanhamento comercial entregues com regularidade e precisão.

Competências técnicas

•       Conhecimento do mercado de autopeças e do canal aftermarket.

•       Domínio de gestão de indicadores comerciais (faturamento, margem, positivação, inadimplência).

•       Conhecimento de política de preços, crédito e cobrança.

•       Uso de sistemas de CRM e ERP para acompanhamento de vendas.

•       Técnicas de negociação e gestão de carteira de clientes.

Competências comportamentais

•       Liderança e capacidade de desenvolver pessoas.

•       Foco em resultado e disciplina de execução.

•       Comunicação direta e capacidade de dar feedback.

•       Resiliência para lidar com pressão de metas.

•       Integridade nas negociações e no relacionamento com a equipe.