Banco de Talentos | Closer B2B

DESCRIÇÃO

Estamos construindo um banco de talentos para profissionais de vendas que tenham experiência em negociação e fechamento de negócios B2B. Buscamos pessoas com perfil comercial consultivo, capacidade de identificar oportunidades, construir valor para a solução e conduzir negociações até o fechamento. Valorizamos profissionais orientados a resultados, com autonomia para adaptar sua abordagem a diferentes perfis de clientes e compromisso com a melhoria contínua. Responsabilidades: - Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados. - Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio dos clientes. - Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor e aderência às necessidades identificadas. - Conduzir negociações, contornar objeções e avançar oportunidades até o fechamento. - Negociar e fechar contratos, contribuindo para o atingimento das metas comerciais. - Realizar follow-ups estratégicos e manter o pipeline atualizado. - Registrar informações e acompanhar oportunidades no CRM, seguindo o processo comercial. - Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir uma passagem de bastão eficiente. - Acompanhar indicadores comerciais e propor melhorias na taxa de conversão e no ticket médio. - Quando necessário, atuar na geração de oportunidades e no desenvolvimento de novas frentes comerciais.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Conhecimento de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento.
• Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM.
• Facilidade para conduzir reuniões comerciais por videoconferência.
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para acompanhar oportunidades e realizar follow-ups.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria.
• Orientação a metas, autonomia e persistência para conduzir negociações complexas.

DESEJÁVEL

• Experiência em operações comerciais B2B com metas de receita e ticket médio.
• Vivência em processos de vendas com atuação integrada entre pré-vendas, vendas e pós-vendas.
• Experiência com vendas de soluções de maior complexidade ou com ciclos de negociação consultivos.

BENEFÍCIOS

• Wellhub (Gympass) - Acesso a academias, estúdios e bem-estar
• Conexa Saúde – Acesso digital a serviços de saúde física e mental com valores acessíveis, incluindo 2 consultas gratuitas por mês com terapeutas e nutricionistas
• Day Off no mês do seu aniversário – após 1 ano de casa
• Acesso a plataformas de cursos para desenvolvimento, como Alura, Rock Content e Stage
• Comissionamento

BENEFÍCIOS

• Perfil que buscamos:
• - Profissional com iniciativa comercial e capacidade de identificar oportunidades, sem depender exclusivamente de leads recebidos.
• - Facilidade para conduzir conversas desafiadoras e negociar com diferentes perfis de clientes.
• - Capacidade de adaptar o discurso comercial de acordo com as necessidades e o contexto de cada oportunidade.
• - Ritmo de execução consistente, organização e previsibilidade na gestão do pipeline.
• - Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais.
• - Mentalidade de crescimento, abertura a feedbacks e interesse em aprimorar continuamente as técnicas de vendas.