Field Sales

🔹 O PERFIL QUE PROCURAMOS:

Estamos em busca de um Field Sales para fortalecer o relacionamento com nossos principais parceiros B2B e impulsionar novas oportunidades de negócio!

Se você gosta de estar em campo, construir relações de confiança, negociar e transformar oportunidades em resultados, essa pode ser a sua próxima oportunidade. Buscamos alguém com visão estratégica, iniciativa e vontade de desenvolver parcerias de longo prazo, com disponibilidade para viagens e visitas presenciais aos clientes.

Se identificou com a oportunidade? Candidate-se e venha fazer parte do nosso time! 🚀🚀

🔹 DIA A DIA DA VAGA:

A missão do Field Sales será gerenciar com excelência a carteira de grandes contas do B2B — os maiores e mais estratégicos clientes da empresa — garantindo crescimento sustentável, profundidade no relacionamento e desenvolvimento contínuo dos parceiros. Será o elo entre a empresa e os lojistas de alto potencial: entende o negócio do cliente, desenvolve planos de negócio conjuntos, realiza visitas estruturadas e capacita as equipes de vendas — internas e dos lojistas — para maximizar resultado. Esse profissional é presença no campo, referência técnica e estrategista da carteira.

Suas principais responsabilidades e atividades serão:                                             

• Gerir a carteira de forma estratégica: dados, comportamento do cliente e visão de longo prazo
• Conhecer profundamente o negócio do cliente: estoque, margem, volume e principais desafios
• Negociar de forma avançada com foco em rentabilidade: margem, frete e bonificação
• Proteger e expandir clientes curva A com abordagem proativa de manutenção e crescimento
• Usar o CRM em nível avançado — previsão de receita, gestão de pipeline e qualidade de dados
• Ser guardião da cultura da empresa: postura, disciplina e foco em resultado
• Atuar na reativação, expansão e desenvolvimento da carteira com foco em crescimento sustentável
• Ser referência técnica e cultural para Farmers 1, 2 e 3

Visitas Presenciais Estruturadas: 

• Realizar visitas presenciais periódicas aos principais clientes da carteira como canal estratégico obrigatório
• Conduzir cada visita com pauta definida previamente, objetivos claros e relatório pós-visita registrado no CRM
• Identificar durante as visitas oportunidades de expansão de mix, sell-out e desenvolvimento do ponto de venda
• Ter disponibilidade para deslocamento conforme demanda da carteira e calendário de visitas acordado com a liderança

Gestão de Planos de Negócio por Cliente: 

• Auxiliar a liderança na construção da meta dos clientes com planos de negócio, apresentar as metas semestrais por meio de reunião de videochamada ou visita presencial e acompanhar os resultados ao longo do trimestre
• Conduzir reuniões trimestrais de resultado com os principais clientes: análise de desempenho, metas e próximos passos
• Monitorar indicadores do cliente: sell-out, giro de estoque, ticket médio, mix de produtos e participação de mercado
• Apresentar relatórios de performance com visão comparativa entre trimestres e propostas de ação concretas
• Garantir que os planos estejam atualizados no CRM e acessíveis à liderança 

Domínio do Portfólio e Capacitação de Equipes: 

• Dominar o portfólio dos principais produtos do B2B: características técnicas, diferenciais, posicionamento da marca e argumentos de venda
• Ser o primeiro ponto de referência técnica em produto para o time interno de Inside Sales
• Desenvolver e ministrar treinamentos para as equipes de vendas dos lojistas parceiros — no ponto de venda quando necessário
• Atualizar o material de treinamento sempre que houver lançamento, descontinuação ou reposicionamento de produto 

Inteligência de Mercado e Canal:  

• Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e movimentos do canal varejista que impactem os grandes clientes
• Reportar à liderança oportunidades e ameaças identificadas nas visitas e no relacionamento com os lojistas
• Acompanhar o ambiente competitivo no ponto de venda e propor ações de diferenciação e suporte ao sell-out
• Contribuir com inteligência de canal para o planejamento de campanhas, precificação e posicionamento de produto

 

🔹 O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

• Ensino Superior completo  
• CNH B obrigatória
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais
• Experiência com análise de dados: BI, sell-out e comportamento de canal 
• Experiência avançada em CRM 
• Experiência em gestão de grandes contas e planos de negócio por cliente 
• Conhecimento em técnicas de negociação avançadas — foco em rentabilidade 
• Conhecimento em Excel intermediário
• Noções financeiras: margem, frete, bonificação e budget