SDR | Sales Development Representative | Outbound B2B

Local: Rio de Janeiro, RJ | CentroModelo de trabalho: Híbrido, 3 dias presenciais e 2 dias em home officeRegime de contratação: PJRemuneração fixa: R$ 3.500 mensais + remuneração variávelA Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) SDR | Sales Development Representative, para uma empresa com mais de 40 anos de atuação no mercado de seguros e benefícios corporativos.A posição fará parte da unidade de benefícios B2B, que trabalha com soluções como planos de saúde, planos odontológicos, seguro de vida e previdência empresarial.A operação de prospecção já possui playbook, cadências, scripts e ferramenta de Sales Engagement estruturados. Buscamos uma pessoa que consiga executar esse processo com disciplina, desenvolver novas oportunidades e também contribuir com ideias para a evolução da operação.O desafio da posiçãoBuscamos um(a) SDR com experiência em prospecção outbound, confortável com uma rotina ativa de contatos e que tenha desenvoltura para usar o telefone como um dos principais canais de abordagem.A rotina envolve ligações, e-mails, WhatsApp e LinkedIn, com acompanhamento das atividades e cadências dentro de uma plataforma de Sales Engagement.O desafio será identificar potenciais clientes, iniciar conversas, entender necessidades e gerar reuniões qualificadas para o time Comercial.Não é necessário ter experiência anterior no mercado de seguros. O mais importante é já ter vivenciado uma operação de prospecção outbound, ter organização para trabalhar com cadências e disposição para aprender sobre o segmento.Principais responsabilidadesRealizar prospecção ativa de empresas;Mapear contas e potenciais clientes;Construir e trabalhar listas de prospecção;Identificar os principais tomadores de decisão dentro das empresas;Realizar contatos por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;Executar cadências de prospecção de forma organizada e consistente;Realizar cold calls com foco em abertura de oportunidades;Identificar necessidades iniciais dos potenciais clientes;Qualificar oportunidades antes do encaminhamento para o time de Vendas;Agendar reuniões comerciais;Realizar follow-ups das oportunidades;Acompanhar as reuniões geradas ao longo do processo;Registrar contatos, atividades e próximos passos no sistema;Utilizar a ferramenta de Sales Engagement para organizar as cadências;Trabalhar de forma próxima aos profissionais responsáveis pelo fechamento;Acompanhar metas e indicadores de prospecção;Testar novas abordagens, mensagens e canais;Compartilhar aprendizados e percepções do mercado;Contribuir com sugestões para aprimorar os processos de prospecção e vendas.RequisitosEnsino Médio;Experiência anterior em operações de prospecção outbound;Vivência com montagem de listas e identificação de potenciais clientes;Experiência com ligações para prospecção e agendamento de reuniões;Familiaridade com cadências comerciais;Boa desenvoltura ao telefone;Facilidade para utilizar WhatsApp Business;Boa comunicação verbal e escrita;Organização e disciplina para acompanhar diferentes contatos simultaneamente;Resiliência e persistência;Capacidade de trabalhar com metas;Proatividade e independência;Facilidade para aprender novos produtos, ferramentas e processos;Adaptabilidade;Capacidade de trabalhar em equipe;Autonomia para manter produtividade tanto no escritório quanto nos dias de home office;Disponibilidade para atuação híbrida no Centro do Rio de Janeiro.Será considerado um diferencialExperiência em vendas B2B;Conhecimento básico de CRM;Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement;Facilidade com ferramentas e sistemas comerciais;Conhecimento básico de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT ou similares;Experiência anterior nos segmentos de seguros ou benefícios corporativos.Perfil esperadoBuscamos uma pessoa que apresente:Energia comercial e gosto por conversar com pessoas;Segurança para pegar o telefone e iniciar contatos;Disciplina para executar cadências de forma consistente;Organização para acompanhar oportunidades e follow-ups;Persistência diante de negativas;Orientação para resultados;Perfil empreendedor;Ambição de crescimento profissional e financeiro;Criatividade para testar novas formas de abordagem;Iniciativa para propor melhorias;Autonomia e responsabilidade;Paciência e resiliência;Curiosidade e facilidade para aprender;Capacidade de seguir processos sem perder iniciativa.Remuneração e benefíciosContratação no modelo PJ;Remuneração fixa de R$ 3.500 mensais;Remuneração variável por performance;Vale-transporte nos dias presenciais;Auxílio home office de R$ 100 mensais;Descanso remunerado;Modelo híbrido com três dias presenciais e dois dias em home office;Escritório ao lado do metrô Carioca.Local de trabalho: Av. Rio Branco, Centro, Rio de Janeiro, RJ.