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Consultor Comercial Sênior B2B Guarulhos/SP – Grande São Paulo A ASSERTT – Assessoria Fiscal e Tributária busca um Consultor Comercial Sênior B2B para desenvolver negócios e comercializar seus serviços de assessoria fiscal e tributária para empresas, principalmente do agronegócio. Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas consultivas e familiaridade com o ambiente de consultorias, capaz de conduzir todo o processo comercial: prospecção, qualificação, levantamento de necessidades, apresentação de propostas, negociação e fechamento. O profissional deverá compreender o contexto de cada cliente e conectar suas necessidades às soluções da ASSERTT, contando com o apoio da equipe técnica para aprofundar questões fiscais e tributárias e definir o escopo dos serviços. Principais responsabilidades - Realizar prospecção ativa B2B, identificando empresas com potencial para contratação dos serviços da ASSERTT, principalmente no agronegócio. - Pesquisar e qualificar contas, identificando decisores, características do negócio e oportunidades de abordagem. - Conduzir contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, mantendo uma rotina organizada de prospecção e acompanhamento. - Realizar reuniões consultivas para compreender as necessidades do cliente, suas prioridades e seu processo de decisão. - Apresentar os serviços e diferenciais da ASSERTT com clareza, relacionando a proposta comercial às necessidades identificadas. - Acionar a equipe técnica para aprofundar dúvidas específicas e apoiar a construção de propostas adequadas ao contexto do cliente. - Conduzir negociações, trabalhar objeções e acompanhar as oportunidades até o fechamento. - Administrar o funil comercial e manter o CRM atualizado, registrando interações, próximos passos e previsões de fechamento. - Acompanhar metas e indicadores comerciais, identificando ajustes necessários para melhorar os resultados. - Realizar a passagem dos clientes contratados para a equipe responsável pela execução, assegurando o alinhamento do escopo e das expectativas. - Compartilhar informações do mercado e contribuir para o aprimoramento das abordagens e dos processos de vendas. Experiências e qualificações: Requisitos - Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com domínio das etapas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento. - Vivência comercial em consultorias, assessorias ou empresas de serviços especializados. - Experiência na condução de reuniões e negociações com empresários, diretores e gestores. - Domínio de ferramentas de CRM, gestão de funil e acompanhamento de indicadores comerciais. - Capacidade de compreender os serviços oferecidos e comunicar seu valor de forma clara e alinhada ao contexto de cada cliente. - Boa comunicação, escuta ativa e habilidade para negociação e tratamento de objeções. - Organização, autonomia e agilidade para administrar múltiplas oportunidades. - Responsabilidade no cumprimento de prazos, retornos e compromissos assumidos com clientes e equipe. Diferenciais - Experiência na venda de serviços de assessoria fiscal, tributária, contábil ou financeira. - Conhecimento do agronegócio e experiência comercial com empresas do setor. - Familiaridade com conceitos fiscais e tributários que contribuam para a compreensão das soluções comercializadas. - Histórico de resultados na venda de serviços especializados e em negociações com múltiplos decisores. Perfil desejado Procuramos um profissional com maturidade comercial, iniciativa e consistência na execução. Alguém que saiba fazer as perguntas certas, construir confiança e conduzir negociações com método, eficiência e foco em resultados. Outros requisitos: Carteira nacional de habilitação: B