Executivo Comercial

Estamos em busca de um Executivo Comercial para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco em vendas B2B e geração de oportunidades por meio de uma atuação ativa e estratégica.Essa pessoa será responsável por identificar e prospectar potenciais clientes, construir e gerenciar seu pipeline, conduzir reuniões comerciais, apresentar soluções, negociar e acompanhar as oportunidades até o fechamento.Buscamos um profissional hunter, proativo e orientado a resultados, que tenha autonomia para identificar novas oportunidades, conhecimento de mercado e disciplina para acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrada de novos clientes. Responsabilidades e atribuições Prospecção e geração de leads (outbound)Gerar e qualificar leads por prospecção ativa: cold call, e-mail, LinkedIn e cadências multicanal.Construir e manter a lista de contas-alvo, alinhada ao ICP (Ideal Customer Profile).Abordar decisores e conduzir reuniões de discovery.Apresentar a solução e conduzir a negociação até o fechamento, com apoio da liderança.Gestão do funilGerir o próprio pipeline no CRM, com registro diário e forecast confiável.Acompanhar a conversão por etapa, o aging das oportunidades e os próximos passos de cada deal.Atuar de forma proativa sobre oportunidades paradas.Mapeamento de mercadoMapear segmentos, concorrentes, tendências, contas e decisores prioritários.Traduzir o mapeamento em prioridades de abordagem e compartilhar os insights com a liderança.EventosRepresentar a empresa em eventos, feiras e encontros, prospectando antes, durante e depois.Garantir o follow-up pós-evento, convertendo contatos em reuniões e oportunidades.Rotinas operacionaisCumprir a rotina semanal de prospecção, follow-ups e reuniões, com metas de atividade definidas.Elaborar propostas e apresentações comerciais.Atuar com demais áreas para viabilizar a entrada de novos clientes. Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Marketing, Economia, Relações internacionais, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, e Cursos Correlatos; Sólida vivência na área comercial, com foco em pós-venda, gestão de contas (Farmer) ou atendimento B2B ou B2B2C, preferencialmente no setor de benefícios corporativos, SaaS ou serviços financeiros;Domínio em Excel e Power Point, além de uso de Figma e ferramentas de inteligência artificial no dia a dia; Forte capacidade de negociação, visão estratégica de negócios, organização e foco orientando a dados;Perfil pró-ativo e flexível, adaptável a ambientes dinâmicos;Vivência em análise de dados, KPIs do negócio, churn, receita de expansão, atendimento e desejável entendimento sobre ações de marketing e comunicação.DiferenciaisExperiência com fidelização, loyalty, engajamento, benefícios ou marketing de relacionamento.Vivência em modelos B2B2C e em vendas por canais e parcerias.Rede de contatos relevante com decisores no mercado corporativo. Informações adicionaisInformações adicionaisModelo de contratação CLTAtuação híbrida em Alphaville