EXECUTIVO DE CONTAS ESTRATÉGICAS | KEY ACCOUNT

BM VAGAS em parceria com SPILTAG INDUSTRIAL LTDA seleciona EXECUTIVO DE CONTAS ESTRATÉGICAS | KEY ACCOUNT para cidade de Campinas.Bairro: Nova CampinasResponsabilidadesGerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e ampliando as oportunidades comerciais.Prospectar novos clientes e negócios, conduzindo o processo comercial desde a identificação da oportunidade até o fechamento.Realizar vendas consultivas B2B, identificando necessidades, compreendendo desafios dos clientes e propondo soluções adequadas.Desenvolver relacionamentos com compradores, gestores, áreas técnicas e demais tomadores de decisão.Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações de preço, prazo e condições comerciais, acompanhando os projetos até sua conclusão.Atuar como principal interface entre os clientes estratégicos e as áreas internas, promovendo o alinhamento necessário para atender às demandas comerciais.Identificar oportunidades de expansão das contas, aumento do mix de produtos, valor agregado e participação da empresa nos negócios dos clientes.Acompanhar metas, faturamento, margem, pipeline e demais indicadores de desempenho comercial, atuando para garantir os resultados estabelecidos.Monitorar o desempenho da carteira e identificar oportunidades de crescimento, retenção e fidelização.Manter o CRM atualizado, registrando negociações, oportunidades, contatos e previsões de vendas.Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento industrial.Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais, praticando 5S e participando de iniciativas de Kaizen.Cumprir as normas e os procedimentos de saúde e segurança do trabalho.RequisitosEnsino superior completo.Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios.Experiência em vendas consultivas, negociação comercial e elaboração de propostas.Vivência na gestão e no desenvolvimento de carteira de clientes, com foco em expansão de negócios e resultados.Conhecimento e utilização de CRM para gestão de oportunidades, pipeline e acompanhamento comercial.Capacidade de demonstrar resultados comerciais por meio de metas, faturamento, margem, conquista de novos clientes ou crescimento de carteira.Disponibilidade para atuação presencial em Campinas/SP e realização de visitas comerciais a clientes.Superior CompletoDeterminado e gosta de desafiosDetalhes dos BenefíciosRemuneração variávelHorárioSegunda à Sexta:08:00 Às 17:48 (1 hora de intervalo)