Por Letícia Colombini   Você já encontrou alguém feliz com o próprio salário? Difícil, não? Com certeza esse também é o seu caso. Você é um(a) ótimo(a) funcionário(a), chega cedo, sai tarde. Vive atolado(a) de trabalho, dá o sangue pela empresa. É claro que merece aumento, e dos grandes. Só o idiota do seu chefe não vê isso. Então é hora de abrir uma negociação com ele. Saiba como convencê-lo de que é ele quem está pagando pouco para você:

1. Monte uma estratégia. Não fale com o chefe sem estar preparado para a hipótese de ouvir um sonoro NÃÃOOO. Planeje sua resposta antes. Caso contrário, vai acabar abaixando a cabeça num singelo sim, senhor, desculpe-me a pretensão. Por isso, antes, tenha uma segunda opção engatilhada (mesmo que seja tocar a loja do sogro).

2. Você vale o quanto pesa? Sejamos honestos: você vale mesmo o que está pedindo? Quanto o mercado está pagando por um cara bacana como você? Quantas ofertas de emprego você recebeu no último ano? Se for nenhuma, é melhor ficar quieto no seu canto enquanto melhora sua empregabilidade. Faça um curso, apareça mais, entre em projetos que vão lhe dar visibilidade dentro e fora da empresa.

3. Saiba a hora certa do bote. O melhor dos mundos acontece quando o chefe gosta de você, valoriza seu trabalho, faz elogios com freqüência. Basta encontrar a oportunidade certa para dar o bote. O momento ideal é logo após você ter realizado um projeto de sucesso.

4. Nada de assuntos pessoais. Não adianta choramingar com o argumento de que a prestação da casa está alta, que sua mulher vai ter o quinto filho. Os chefes são treinados para separar a pessoa do problema.

5. Mostre resultados. Nenhuma técnica de negociação de salário vai adiantar se você não está dando conta do recado no trabalho. Antes de qualquer coisa, seja competente no que faz. Caso contrário, alguém vai descobrir que você ganha mais do que merece. Então, rua.

6. Tenha outra proposta. A melhor alternativa e a mais cômoda para negociar salário continua sendo arrumar outro emprego. Somente nesse caso você pode dar um xeque-mate no chefe. Ou ele arruma uma verba extra, ou você vai levar seu talento para outro lugar.

7. Use seu carisma. Lembre-se: numa batalha com o chefe, é ele quem detém o poder. Seja maleável, simpático, use seu carisma. Mostre que é ele quem precisa de você. Os chefes também dependem dos subordinados para obter resultados.

8. Assuma responsabilidades. Se for possível, pratique a chamada negociação indireta. Primeiro você assume mais responsabilidades. Então demonstra que merece ganhar mais. Depois negocia o aumento. Politicamente, o clima será todo favorável a você.